54만 명 이상의 미국인이 전통적인 직업을 포기하고 독립 사업을 시작하다 그들이 좋아하는 라이프스타일을 창조할 수 있는 더 많은 유연성을 제공함으로써 우리는 전 세계에서 비즈니스 운영 방식에 전례 없는 변화를 목격하고 있습니다. 업계에서 프리랜서가 되어 큰 돈을 버는 방법은 다음과 같습니다.
프리랜서를 고용하는 것이 더 수용 가능해지고 있을 뿐만 아니라 많은 회사에서 더 매력적입니다. 이것은 유용한 기술을 가진 사람들에게 놀라운 기회를 제공합니다. 독립 사업을 시작하다 결국 지속 가능한 프리랜서 경력으로 전환합니다.
세금 감소, 직원 관련 비용 감소, 의료 서비스 없음, 사무실 공간 감소 등 목록은 계속됩니다. 이는 많은 기업이 비즈니스 성장에 도움을 줄 프리랜서 작가, 디자이너, 마케터 및 개발자를 찾는 이유 중 일부에 불과합니다. 또한 프리랜서의 경우 오늘날 이러한 수요에 부응하는 프리랜서 직업 웹사이트가 너무 많아 기회가 점점 더 좋아지고 있습니다.
최근 1세 미만 성인 600명을 대상으로 한 피닉스 대학의 연구에 따르면 30대 중 63%가 자신의 사업체를 소유했거나 가까운 장래에 사업을 하고자 합니다. 아직 기업가가 아닌 사람들 중 55%는 언젠가 기업가가 되고 싶다고 밝혔습니다.
그렇다면 나이에 관계없이 급여를 받는 프리랜서가 되고 싶은 우리는 기업가로서의 경력을 어떻게 시작해야 할까요?
글쎄, 프리랜서 사업을 시작하기로 선택하는 것은 본업을 유지하면서(그리고 그에 따른 보안도 유지하면서) 시작할 수 있는 가장 현실적이고 달성 가능한 부업 중 하나입니다.
우리 모두는 꿈을 추구하기 시작하면 하룻밤 사이에 마술처럼 사라지지 않는 청구서와 비용을 가지고 있습니다. 기업가가 되겠다는 선택에는 큰 책임이 따른다.
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10년에 정규직으로 일하면서 프리랜서 사업을 시작하는 2024단계
이제 프리랜서를 시작하는 방법을 배우기 위한 가이드를 살펴보겠습니다.
하지만 먼저… 본업을 지키면서 프리랜서 사업을 시작한 이유
저는 2016년에 본업을 그만두기 전에 프리랜서 사업을 XNUMX자리 이상으로 성장시켰습니다.
나에게 있어, 나 자신을 위해 일하겠다는 열정을 추구하기 위해 즉시 직장을 그만두는 것은 결코 실현 가능한 선택이 아닐 것입니다. 그래서 저는 본격적으로 부업을 시작하고 전문 분야의 전문가로서 개인 브랜드를 구축하기로 결정했습니다. 컨텐츠 마케팅, 여전히 청구서를 지불하기 위해 본업을 수행하는 동안.
내 최종 목표는 내 블로그와 온라인 커뮤니티(내 블로깅 목표 ), 먼저 수익성 있는 프리랜서 사업을 운영하는 라이프스타일로 전환할 수 있다면 저축을 쌓을 수 있고 결국 필요한 과정과 콘텐츠 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있는 유연성을 얻을 수 있다는 것을 알았습니다. 내 아이디어를 완전히 검증 단기.
그런 의미에서 나는 프리랜서 사업(내 경우에는 프리랜서 작가)을 시작하는 것을 이번에는 내 조건에 따라 유료 프리랜서 작업으로 돌아가는 데 필요한 중간 단계로 보았다. 이러한 전략적 발전은 많은 주요 기업가들의 여정에 의해 뒷받침됩니다.
솔직히 말해서 나의 가장 소중한 자원이라고 믿는 시간을 더 많이 확보한다는 것은 단순히 하루 일과에 시간을 쏟는 것보다 수동 소득 사업을 훨씬 빨리 시작할 수 있다는 것을 의미했습니다. 프리랜서는 더 유연합니다.
일반적인 하루 업무와는 다른 스트레스 요인이 있지만, 주당 40~50시간 일하는 것보다 스트레스가 훨씬 덜했습니다. 이 작업이 멀리 떨어져 있더라도.
우리가 좋든 싫든 당신은 créer 프리랜서 비즈니스를 시작(및 성장)하기 위한 일정의 상당한 시간.
프리랜서 활동을 시작하기 위해 빚을 지거나 외부 자금을 찾고 싶지 않았기 때문에 나는 본업을 유지하면서 퇴근 전후의 개인 시간과 주말에 프리랜서를 선택했습니다. 주중과 주말의 '재미'라는 측면에서 단기적인 희생이 많았지만 장기적으로 봤을 때 그만한 가치가 있었다.
또한 이 경험을 통해 독립적인 비즈니스를 시작하고 고객에게 지속적으로 고품질 결과를 제공하는 동시에 새로운 비즈니스를 유치하는 데 필요한 노력에 대해 엄청난 양의 교훈을 얻었습니다. 프리랜서 비즈니스 "에서" 일하는 것과 비즈니스 "에서" 일하는 것의 균형을 맞추는 것은 쉽지 않습니다. 특히 자신에게 오는 기회를 관리하는 방법을 배우는 중일 때는 더욱 그렇습니다.
오늘 평균 한 달 동안 저는 프리랜서 고객, 온라인 코스 판매 및 기타 소극적 블로깅 수입을 조합하여 제 미래의 자금 조달에 크게 기여하는 안정적인 수입을 얻고 있다고 말할 수 있습니다. 상업 프로젝트.
오해하지 마세요. 사무실에서 성과를 따라잡으면서 프리랜서 프로젝트에서 의미 있게 일할 시간을 찾는 것이 어려울 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 풀타임 프리랜서 사업을 운영하고 프리랜서 작업을 통해 라이프스타일 혜택을 누리고 있다면 지금 당장 추가 시간을 투자할 가치가 있을 것입니다.
특히 저와 같은 경우 프리랜서는 꿈에 그리던 프리랜서 경력에 더 가까이 다가갈 수 있는 방법입니다.
10년에 정규직으로 일하면서 프리랜서 사업을 시작하는 2024단계
프리랜서 사업을 시작하기 전에 먼저 프리랜서를 시작하려는 이유를 명확하게 이해해야 합니다. 더 큰 목표를 염두에 두고 있다면 제한된 시간을 어떻게 사용하느냐에 따라 프리랜서의 성공 수준이 크게 결정됩니다.
1. 목표 정의
명확하게 정의되고 쉽게 측정할 수 있는 목표가 없으면 가고자 하는 곳에 도달하기가 매우 어려울 것입니다.
- 프리랜서는 본업 외에 추가 수입을 올릴 수 있는 방법입니까?
- 자신의 상사가 되는 생활 방식의 이점 때문에 결국 풀타임 자영업자가 되고 싶습니까?
- 아니면 궁극적으로 완전히 다른 목표를 달성하기 위한 발판으로 프리랜서를 사용하려고 합니까?
당신의 궁극적인 목표가 무엇이든, 당신은 그것을 매우 명확하게 해야 합니다. 이것은 성공적인 사업을 시작할 때 세계 최고의 기업가들이 모두 동의하는 것입니다.
처음부터 프리랜서 사업 시작을 고려하는 이유를 이해하는 시간을 가지십시오. 하시겠습니까…
- 프리랜서 작가가 되시겠습니까?
- 프리랜서 디자이너는 어떻습니까?
- 아마도 프리랜서 개발자 ?
더 큰 목표를 달성하기 위한 과정에서 이 결정이 올바른 결정인지 확인하십시오.
프리랜서가 어디로 가고 싶은지 명확히 한 후에야 비즈니스 성공에 도움이 될 단기 목표와 벤치마크를 다시 검토할 수 있습니다.
전반적인 목표가 본격적인 프리랜서가 되는 것이라고 가정해 보겠습니다. 당신은 자신의 시간을 정하고, 누구와 일하고 싶은지 결정하고, 모든 사업 계획을 결정할 것입니다. 이제 거기에 어떻게 가나요?
다음 급여가 어디서 나올지 걱정하지 않고 본업을 그만둘 수 있도록 프리랜서 수입을 지속 가능하고 건전한 수준으로 늘려야 한다는 것을 알고 있습니다. 나는 과거에 일을 너무 일찍 그만두고 사업을 시작했기 때문에 (그리고 결국 몇 달 동안 부모님과 함께 이사했습니다), 내 개인적인 규칙은 나는 이제 내 급여의 75% 이상에 해당하는 XNUMX차 소득을 달성해야 합니다. , 내 부업을 추구하기 위해 그만두는 것을 고려하기 전에 – 풀 타임.
생활비, 위험 감수성, 저축으로 얼마나 버틸 수 있는지에 대한 현실적인 기대치를 바탕으로 독립 소득 목표부터 시작하여 이제 얼마나 많은 고객이 필요할지(그리고 어떤 고객이 당신은 그들에게 청구해야 할 것입니다), 프리랜서 풀 타임으로 하루 일과를 그만 둘 수있는 시점에 도달하기 전에.
개인적으로 프리랜서의 주요 목표 중 하나는 나 자신을 위한 더 많은 시간을 확보하는 것이었습니다. 삶을 살기 위해. 더 많은 자유 시간으로 하이킹과 같은 일을 추구합니다.
2. 수익성 있는 틈새 시장 찾기
직업이 그래픽 디자이너이거나 적어도 여가 시간에 Adobe Illustrator 및 Photoshop을 사용하여 기술을 개발했다고 가정해 보겠습니다.
분명히, 당신이 무엇을 하든 당신보다 훨씬 더 낮은 요율을 기꺼이 부과할 경쟁자들이 당신 업계에 많이 있습니다. 전 세계에는 당신보다 적은 돈을 지불하는 공연을 기꺼이 받아들일 저렴한 생활비를 가진 사람들이 있습니다. 프리랜서로 가격 경쟁을 하려는 생각은 지금 당장 잊어버리세요.
특히 Fiverr, Upwork 또는 기타 프리랜서 작업 사이트와 같은 사이트에서 이미 저비용 독립을 위한 수많은 옵션을 제공하는 경우에는 다른 사람들이 프리랜서 기반으로 집에서 일하도록 밀어붙일 가치가 없습니다.
참고: 개인적으로 꼭 필요한 경우가 아니면 이러한 사이트에 서비스를 나열하지 않는 것이 좋습니다.
시간을 내어 프리랜서 비즈니스를 위한 수익성 있는 틈새 시장을 찾으십시오(귀하와 마찬가지로). 블로깅할 틈새 시장 선택 블로그를 시작하기로 선택한 경우) 품질을 중시하는 산업 및 고객 유형을 적극적으로 찾고 있습니다. 품질로 경쟁하는 공간에 있으면 서비스 판매 방식이 완전히 바뀝니다. 가격이 아닌 가치로 경쟁하게 될 것입니다.
당신에게 오는 그래픽 디자인 프로젝트를 받아들이는 대신에, 인포그래픽 디자인 시작 블로그 또는 기술 회사를 위한 전자책 작성에 대한 정보.
정말로 관심 있는 영역을 선택하고 그 좁은 공간에서 최고의 디자이너가 되는 데 집중하십시오. 이것이 바로 올바른 틈새 시장을 찾는 방법입니다. 자신 있게 일자리를 구할 수 있는 수준으로 기술을 개발했다면 프리랜서 사업을 시작하고 고객을 찾을 준비가 된 것입니다.
틈새 시장에서 자신을 매우 귀중하게 만들면 원하는 방향으로 비즈니스를 성장시킬 수 있는 플랫폼을 갖게 됩니다. 0단계에서 100단계까지 어떻게 갈지 궁금해하기보다는 한 번에 작은 단계를 하나씩 밟으십시오.
3. 타겟 고객 파악
프리랜서 비즈니스에 적합한 유형의 고객을 유치하기 위해 수익성 있는 틈새 시장을 찾는 것만큼이나 중요합니다.
이제 막 프리랜서 사업을 시작했으므로 몇 명의 고객을 유치하기 위해 약간 더 공격적인 접근 방식을 취할 수 있습니다. 함께 일하고 싶은 사람들에 대해 몇 가지 초기 가정을 하고, 그들을 먼저 목표로 삼고, 그들 중 몇 명과 함께 일한 후에 계속해서 유사한 고객을 찾고 싶은지 아닌지에 대한 매우 명확한 아이디어를 개발하게 될 것입니다.
프리랜서 사업을 시작한 이후로 저는 시간이 지남에 따라 매우 구체적인 두 가지 비즈니스 유형에만 일치하도록 대상 고객 프로필을 다듬었습니다. 잘 확립된 개인 브랜드를 보유한 고성장 기술 스타트업 및 비즈니스 인플루언서.
지금까지 제가 프리랜서 사업에 초점을 맞추지 않은 주된 이유는 제가 이러한 (매우 유사한) 유형의 고객과 가장 잘 일하기 때문입니다. 나는 내 틈새 시장에서 내 명성을 쌓습니다.
그것은 많은 사업을 거절하는 것을 의미하기 때문에 처음에 내리기 힘든 결정입니다. 그러나 가장 잘 협력하는 대상 고객을 좁히는 과정은 장기적으로 훨씬 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 될 것입니다. 귀하를 옹호하려는 고객이 몇 명 있으면 추진력이 실제로 높아질 것입니다.
가격이 아닌 가치 경쟁이라는 우리의 목표로 돌아가서 프리랜서 사업을 시작하기 위해 하는 모든 것, 특히 자유 시간이 매우 제한된 경우 고객에게 최고 품질의 결과를 제공할 수 있는 능력을 나타내야 합니다. 내 인디 아이돌 중 한 명이 유창하게 표현했듯이, 폴 자비스 , "고객을 행복하고 성공적으로 만들어 그들이 당신의 영업 사원이 되게 하십시오."
귀하의 목표는 귀하의 권한을 구축하고 궁극적으로 특정 유형의 고객을 위한 리소스로 간주되는 것입니다. 제대로 이해하면 비즈니스의 진정한 유기적 성장을 실현할 수 있습니다.
좁은(잘 선택된) 틈새 시장에 잘 어필함으로써 목표 고객은 귀하가 그들의 프로젝트를 도와줄 최고의 사람임을 결정할 수 있는 매우 빠른 길을 갖게 될 것입니다. 그것은 당신이 시작한 첫 번째 가격에 대해 아무도 신경쓰지 않고 요금을 청구하는 방법입니다.
프리랜서 사업을 시작할 때 가장 적합한 대상 고객 유형을 결정하려면 다음 세 가지 질문을 스스로에게 해보십시오.
- 어떤 회사에서 내 서비스가 유용하다고 생각합니까?
- 소득 목표를 달성하기 위해 부과해야 하는 가격을 지불할 수 있는 회사는 어디입니까?
- 이 회사의 의사 결정자는 누구이며 그들의 인구 통계 및 관심사에 대해 무엇을 알 수 있습니까? 개인적 차원에서 그들과 연결할 수 있는 방법을 찾을 수 있습니까?
- 이 모든 정보가 있으면 이러한 고객이 원하는 것의 핵심에 도달하는 콜드 이메일을 만들 수 있는 좋은 위치에 있게 됩니다. 고객과 연결하여 즉각적인 가치를 제공할 수 있습니다.
내 대상 고객, 소규모 스타트업 팀 및 개인 브랜드를 보유한 창업자들은 스타트업에 대한 나의 개인적인 친화력 때문에 즉시 나와 공감할 수 있으며 자연스럽게 내 스타일의 전략을 선택할 것입니다. 블로깅 전략 콘텐츠 마케팅 .
내 작업이 그들이 하는 일에 직접적으로 적용되기 때문에 그들은 또한 내가 그들의 비즈니스에서도 비슷한 결과를 낼 수 있다는 훨씬 더 자신감을 가지고 시작합니다.
4. 서비스에 대한 전략적 가격 설정
귀하의 프리랜서 비즈니스에 적합한 가격을 설정하는 것에 대해 많이 이야기했습니다. 전위 시작하려면.
순수한 숫자의 관점에서 이것은 분재 독립 속도 탐색기 요율이 수익 목표 및 지출 수준을 충족하는지 확인하기 위해 업계의 예상 시간당 요율을 결정하는 데 가능한 한 효과적입니다. 살고 싶은 라이프스타일을 감당할 수 있을 만큼 충분히 요금을 청구하고 있는지 확인할 수 있는 훌륭한 도구가 많이 있지만, 매우 다른 진행 상황을 염두에 두고 가격 책정 전략을 결정하기 시작하는 것이 좋습니다.
스스로 설정해야 한다는 사실을 잊지 마세요. 경쟁업체가 청구하는 금액이 아니라 귀하가 제공하는 가치에 따라 가격을 책정합니다.
다른 사람이 당신의 가치를 정의하는 용어를 지시하도록 하지 마십시오. 그것은 독립 사업을 시작하는 것이 전부가 아닙니다.
디지털 마케팅 컨설턴트인 Neil Patel은 프리랜서 SEO 비즈니스를 운영하면서 배운 많은 교훈을 배우기도 전에 블로그에 게시합니다. à 돈 버는 블로깅 더 수동적으로. 저에게 가장 큰 교훈 중 하나는 요금을 많이 청구할수록 고객의 불만이 적어진다는 것입니다. 그는 예산이 많은 대상 고객을 매우 기민하게 선택했기 때문에 귀하의 서비스에 투자하여 그 돈을 회수하기 위해 그들이 훨씬 더 기꺼이 돈을 지출한다는 것을 알고 있습니다.
반면에 소규모 고객은 종종 도박할 돈이 많지 않기 때문에 프로젝트가 큰 수익을 창출하지 못할 때 많은 손실을 감당할 수 없습니다.
비싼 가격은 없습니다. 목표로 삼고 있는 고객 유형에 비해 가격이 너무 높거나 낮을 수 있지만 서비스를 제공할 대상을 결정하는 데 있어 숙고한다면 고객이 필요로 하는 것을 정확히 가격에 판매할 수 있습니다. 원합니다. 정당화할 수 있습니다.
프리랜서 사업에서 저는 글을 씁니다. 블로그 게시물 아이디어 내 고객을 위해 잘 조사되고 철저합니다(여기에 게시하는 것처럼, 학습에 대한 초기 동기 중 하나였습니다. 블로그를 만들기 위해 우선).
내 콘텐츠의 대부분은 항목당 1~500단어 사이이며 자연 검색 결과에서 높은 순위를 차지하도록 설계되어 대부분의 비즈니스에 매우 유용합니다. 내 작업은 단순함을 넘어서기 때문에 제목 쓰기 , 기사 작성, 전략적 배포 및 콘텐츠 후 트래픽 생성을 통해 고객에게 훨씬 더 많은 가치를 부여합니다.
가치보다 너무 많이 청구하지 말고 고객을 위해 하는 일을 과소평가하지 마십시오.
그들은 그들의 프로젝트를 도와줄 사람을 고용할 것이므로 당신이 그들을 도울 적임자임을 보여주십시오. 당신이 그 일에 가장 적합한 사람이라고 이미 확신하고 있다면 가격은 부차적인 문제가 됩니다. 그것은 사업이고 그들은 그것을 작동하게 만들거나 의도하지 않았습니다.
귀하가 모든 고객에게 적합한 사람이 아닐 수 있음을 명심하고 귀하의 틈새 시장에서 모든 비즈니스 속어와 업계 전문 용어를 알고 있음을 단순히 보여주는 것이 권위의 표시가 아님을 기억하십시오.
5. 고품질 포트폴리오 웹사이트 만들기
우선, 포트폴리오 웹사이트를 운영하는 목적이 무엇인지부터 이해해 봅시다. 잠재 고객이 귀하, 귀하의 스타일, 업무, 프리랜서 사업에서 함께 일했던 과거 고객(또는 회사)에 대해 갖는 첫인상인 경우가 많습니다.
귀하가 제공하는 서비스와 해당 서비스가 누구를 위한 것인지 효과적으로 전달해야 합니다. 그 외에도, 당신이 이 유형의 작업에 가장 적합한 사람인 이유를 함께 일하고 싶은 고객에게 홍보해야 합니다.
프리랜서 포트폴리오는 서비스 판매에 진정으로 효과적이려면 다음을 수행해야 합니다.
- 당신의 전문성을 알리고 작업의 예를 보여주세요.
- 연락처 정보를 나열하고 성격을 보여주십시오.
- 관련 기술, 교육 및 성과를 강조하십시오.
- 후기를 게시하세요(동료나 전직 상사가 막 시작한 경우에도 마찬가지입니다).
- 진행 상황, 신규 클라이언트 및 업데이트된 작업 사례를 보여주는 정기적인 업데이트를 받으십시오.
요컨대, 당신은 당신의 meilleur 포트폴리오 사이트에서 작업하세요!
6. 제공할 수 있는 것의 예를 만드십시오(포트폴리오 사이트에서).
귀하의 웹 사이트가 귀하의 전문 지식을 보여줄 목적지 역할을 하기를 원합니다.
이를 염두에 두고 자신의 공간을 인식하고 있음을 보여주는 가장 좋은 방법 중 하나는 대상 고객에게 깊은 인상을 줄 새로운 콘텐츠, 이미지 또는 비디오(작업 중인 콘텐츠 매체에 따라 다름)를 정기적으로 게시하는 것입니다. 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 이해한 후에는 웹 사이트에서 해당 콘텐츠 유형의 예를 제작하도록 고용된 것처럼 작성하십시오.
고객에게 필요한 것을 만들 수 있음을 이미 보여주는 것보다 서비스를 판매하는 더 좋은 방법은 없습니다. 또한 영감을 줄 관련 작업 라이브러리가 있으면 프로젝트가 훨씬 쉬워집니다.
내 웹 사이트는 이것의 살아있는 예입니다. 프리랜서 사업을 시작하기로 결정했을 때, 나는 적어도 한 달에 한 번은 블로그 게시물 게시 내 독자들에게 수익성 있는 부업을 시작하고 성장시키는 방법, 내 사이트의 모든 것의 주요 주제 및 내가 친밀한 경험을 가진 것을 보여주는 주제에 대한 4개 이상의 매우 포괄적인 단어.
내 블로그에서 이야기하는 것과 같이 매우 유사한 목표 시장을 가진 고객과 함께 일하기로 선택한 것은 우연이 아닙니다. 내 잠재 고객이 해야 할 일은 내 기사 몇 개를 확인하여 그들이 얻고 있는 참여 수준을 확인하고, 내 대화 스타일을 파악하고, 내가 그들과 그들의 타겟 청중 .
웹 디자이너라면 포트폴리오 사이트에 대한 모든 것이 고객을 위해 만들 수 있는 것을 나타내기 때문에 포트폴리오 사이트를 매우 세심하게 구성해야 합니다. 당신이 저와 같은 작가라면 당신의 블로그 게시물은 당신이 함께 작업하는 모든 사람을 위해 만들 작업의 품질에 대해 이야기해야 합니다.
디자이너에게도 마찬가지입니다. 사이트에 표시하는 이미지가 미래의 고객을 위해 만들고자 하는 스타일을 대표하는지 확인하세요.
7. 첫 고객을 신중하게 선택하라
프리랜서 사업을 시작할 때 새로운 고객을 찾고 그들을 위해 일할 수 있는 시간이 매우 제한되어 있기 때문에 당신이 데려온 고객을 최대한 활용해야 합니다. 재정적 관점과 포트폴리오 구성 모두에서.
귀하의 제한된 수의 고객과 해당 포트폴리오 항목은 미래에 다른 잠재 고객이 귀하를 어떻게 인식하는지를 나타냅니다.
이것은 특히 처음에 웹사이트에서 누구와 함께 작업하거나 쇼케이스를 하기로 결정했는지를 결정합니다. 분명히, 당신은 그것에 대해 너무 많이 생각하고 결정 마비에 빠지지 않아야 하지만, 당신이 고려하고 있는 각각의 잠재 고객이 당신이 가고 싶은 곳으로 가는 데 도움이 될지 아닌지에 대해 XNUMX~XNUMX분 정도 생각하세요.
일반적으로 프리랜서 비즈니스를 위해 한 번에 2명의 클라이언트만 유지합니다. 작업 요청이 적어서가 아니라, 내가 함께 일하고 싶은 미래의 클라이언트와 가장 잘 맞는 두 클라이언트에게 제한된 프리랜서 시간을 할당하기로 선택했기 때문입니다. .
8. 콘텐츠에서 잠재 고객을 언급하십시오.
최고의 원격 작업을 찾기 위해 인터넷을 검색해도 항상 즉각적인 결과를 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 그리고 아무도 당신이 존재한다는 것을 모른다면 틈새 시장에서 자신의 이름을 만드는 데 어려움을 겪을 것입니다.
그렇기 때문에 블로그에서 만드는 모든 콘텐츠에서 언젠가 함께 일할 가능성이 있는 브랜드, 회사 및 개인을 정기적으로 언급합니다. 내가 새로운 고객을 받아들일 준비가 되지 않았거나 아직 그런 큰 사업을 할 자격이 없더라도, 호의를 쌓고 대상 회사의 적절한 사람들에게 당신의 이름을 알리기 시작하는 것은 결코 이른 일이 아닙니다.
앞으로 몇 주 동안 웹 사이트에서 만들 콘텐츠를 계획하고 가능할 때마다 추천하려는 비즈니스 목록을 실행하십시오. 그런 다음 그들을 언급하는 내용을 게시하면 몇 분 동안 연락하여 알려주십시오.
프리랜서 사업을 시작하고 개인 브랜드를 빠르게 성장시키는 데 도움이 된 이 단계가 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.
제가 이메일을 보낼 때마다 제가 이메일을 보낸 사람은 매우 빠르게 답장을 보내며 회사의 소셜 미디어를 통해 공유하고 잊지 않습니다.
대부분의 경우 한 번도 대화한 적이 없는 사람에게 콜드 이메일을 보내게 되지만 안전지대를 벗어나는 것이 좋습니다.
다음은 의미 있는 콜드 이메일의 필수 요소이며 아래는 제 개인 템플릿입니다.
- 연락할 수 있는 가장 좋은 연락처를 찾으십시오.
- 받는 사람을 위해 제목을 완성하십시오.
- 요청을 짧게 유지하십시오.
- 당신의 강점을 팔아라.
- 항상 클릭 유도문안을 포함하세요.
잠재 고객이 이미 내 계정의 일부라고 가정하고 잠재 고객을 언급하는 내용을 게시할 때 이를 알리기 위한 내 개인 콜드 이메일 연락처 템플릿은 다음과 같습니다. 타겟 청중 .
안녕 너의 이름,
나는 수년 동안 [회사/제품]을(를) 애용하고 있으며 [관련 사용 사례]가 있을 때 항상 다른 사람에게 추천합니다.
발표했음을 알리고 싶었습니다 [회사/제품]을 [회사 또는 제품을 소개한 기사]에 대한 내 기사의 리소스로 사용하고 기사가 인기를 끌기 시작합니다. 이를 통해 트래픽과 새로운 사용자를 보낼 수 있기를 바랍니다.
[회사/제품]을 선택하고 가장 적합한 대상에 연결하시겠습니까? 게시물의 버전을 [yourblogname.com]에 신디케이트하기 전에 몇 가지 간단한 편집을 기꺼이 하겠습니다.
티에리
내 이메일에서 조치를 취하도록 요청하는 것을 알 수 있습니다. 내가 할 수 있는 한 최선을 다해 설명하는지 여부를 확인하기를 원하기 때문에 행동이 가장 중요합니다. 내가 이 이메일을 보내는 거의 모든 사람들이 엄지척이나 빠른 편집 요청으로 응답합니다.
어쨌든 가장 중요한 것은 내가 이미 제공한 가치를 바탕으로 그들과 이제 연결되었다는 점이다. 이제 관계가 형성되어 판매 기술을 연마할 수 있습니다.
결국 그들과 프리랜서를 시작하든, 원격 작업 제안을 받든, 새로운 관계에서 아무것도 나오지 않더라도 나는 항상 새로운 친구와 함께갑니다.
9. 자신을 소개하는 법 배우기
프리랜서를 시작하고 싶다면 자신을 표현하는 방법을 알아야 합니다. 이는 앞으로 몇 년 동안 금과 같은 가치가 있는 자산입니다.
기술에 아무리 뛰어나더라도 기술을 프리랜서 사업으로 전환하려면 이러한 강점을 전달하고 대화를 유료 고객으로 전환할 수 있어야 합니다.
다음은 고객을 유치할 효과적인 프리랜서 제안서 작성의 기본 사항입니다.
- 이미 엄청난 가치를 제공하고 숙제를 완료했음을 보여주는 엘리베이터 피치 이메일로 멋지게 시작하세요.
- 당신의 강점을 팔아라.
- 발생할 수 있는 모든 질문을 예상하고 답변하십시오.
- 관련 작업 사례 및 과거 프로젝트를 사용하여 전문성을 입증하십시오.
- 제안서에 시각적으로 매력적인 레이아웃을 사용하십시오.
10. 프리랜서 활동과 일상 업무 우선순위를 혼합하지 마십시오.
무엇보다도 귀하의 본업(그리고 유일하게 신뢰할 수 있는 수입원)이 귀하의 최우선 순위임을 기억하는 것이 중요합니다.
부업으로 프리랜서 사업을 성장시키는 동안 자신을 지원하기 위해 정규직이 필요하므로 정규직을 위태롭게 하는 어떤 일도 하지 마십시오.
다음을 포함하여 피해야 할 금지 사항이 많이 있습니다.
- 고용주와 체결한 계약 또는 계약 위반.
- 회사 시간 동안 프리랜서 비즈니스 작업( 진지하게, 하지마 ).
- 프리랜서 프로젝트에 회사 리소스, 컴퓨터 또는 유료 블로깅 도구를 사용하십시오.
- 그리고 훨씬 더 .
이제 프리랜서 사업을 시작하는 방법을 알아냈으니 모든 사람(특히 밀레니얼 세대)이 옆집에서 프리랜서로 일해야 하는 이유는 다음과 같습니다. 그것은 내가 지금까지 내린 최고의 비즈니스 결정 중 하나였으며 지금까지 가장 일관된 부업이었습니다.
프리랜서 사업을 시작하거나 컨설턴트가 되려는 사람에게 풀타임으로 일하면서 먼저 프리랜서로 시작하는 것을 강력히 추천합니다.
그 이유는.
왜 네가 해야 풀타임으로 일하면서 프리랜서 사업을 시작하다
1. 스트레스 없는 자영업을 해보세요
직장을 그만두기 전에 잠재적으로 많은 비용을 지출하거나 일을 할 수 없을 때 자신을 지탱하기 위해 신용 한도를 인출하지 않는 한, 직장을 그만두기 전에 이미 흐르는 고객과 수익에 대한 추적을 구축해야 합니다. 프리랜서 비즈니스 또는 스타트업으로 수입을 창출하세요.
나는 계산된 위험을 선호하므로 이것은 나에게 간단합니다. 현재 직업이 허용하는 만큼의 수입을 가져와야 합니다. 시간 계약이 나에게 돈을 지불하고 있음) 퇴사를 고려하기도 전에 고객 확보에 풀타임으로 집중하기 위해 퇴사를 정당화할 수 있습니다.
일주일에 10~20시간을 프리랜서 고객을 찾고 프로젝트 작업에 사용함으로써 자신의 비즈니스를 운영하는 데 얼마나 많은 작업이 필요한지 매우 명확하게 평가할 수 있습니다. 필요할 수 있으므로 이러한 동기 부여 인용문을 북마크하십시오.
더 중요한 것은 수입이 필요하다는 스트레스 없이 모든 비즈니스 관행을 완벽하게 할 수 있다는 것입니다.
2. 소득 증대
풀타임으로 일하는 동안 프리랜서 사업을 시작하는 방법을 테스트할 때 얻을 수 있는 가장 좋은 이점 중 하나는 추가 수입입니다.
수백 달러이든 수천 달러이든 프리랜서 사업에서 얻은 모든 것을 매우 주의 깊게 추적하는 것이 중요합니다. 나는 사용하는 것이 좋습니다 판매 촉진 , 고객을 모니터링하고 거래 진행 상황을 추적하고 작업 중인 모든 계약의 가치를 계속 확인하는 CRM 시스템입니다.
꾸준히 프리랜서 수입을 늘리고 더 많은 클라이언트를 계약하면서 저축을 권장합니다. 100 % 새로운 프리랜서 활동으로 인한 소득의 시작하기 전에 프리랜서 고객이 지불할 대상으로 새 당좌 예금 계좌를 설정해야 합니다. 이것은 여러 가지 이유로 매우 중요합니다. 당신은 프리랜서 사업에서 발생하는 월 소득을 매우 명확하게 추적할 것이고, 그것은 당신이 빠져들고 싶지 않은 별도의 계정에 있을 것이며, 다가올 불황기에 대비하여 적극적으로 안전망을 구축할 것입니다.
3. 기술 개발
아마도 일하는 동안 프리랜서 사업을 시작하는 가장 중요한 이유는 매우 빠르게 많은 경험을 얻을 수 있다는 것입니다. 즉, 자신이 통제할 수 있는 상황에서 자신의 강점을 발견하고 기술을 연마하게 될 것입니다.
압도적인 수의 고객을 즉시 처리하기 위해 불타오르는 것은 아닙니다. 대신, 귀하의 직업을 지속적으로 향상시키는 데 도움이 될 소수의 프로젝트에서 매우 높은 품질의 작업을 제공하는 데 집중할 수 있습니다.
작가로서 트렌드를 따라가는 것과 정기적으로 내 능력을 연습하는 것의 중요성을 알고 있습니다. 내 웹사이트를 위해 글을 쓰든 프리랜서 클라이언트 프로젝트를 위해 글을 쓰든 매일 계속해서 개선하고 싶은 연습을 할 수 있습니다.
내 서비스를 프리랜서로 제공함으로써 나는 내 기술을 향상시키기 위해 다른 사람들로부터 돈을 받는다 .
그리고 이 모든 것보다 앞서 정말 배웠습니다. 블로그가 뭐야 그리고 웹사이트를 만들고 내 글을 온라인에 게시하는 학습 과정을 거치면서 훨씬 더 귀중한 기술을 스스로 배웠습니다.
돌이켜보면 그 이후로 계속해서 기사로 블로그에서 수익을 창출해 왔기 때문에 그것이 가장 큰 승리였습니다.
연구자들은 특정 주제에 대한 전문가가 되기 위해 필요한 정해진 연습 시간에 대해 합의한 적이 없지만 기술을 연마하고 자신만의 스타일을 개발하는 데 더 많은 시간을 할애할수록 더 좋습니다. ㅏ 프린스턴에서의 최근 연구 의도적인 연습의 양이 이전에 생각했던 것만큼 성과와 밀접하게 관련되지 않을 수 있음을 보여주었습니다. 그럼에도 불구하고 좋아하는 기술을 연마하면 의심할 여지 없이 엄청난 이점을 얻을 수 있습니다.
마이클 조던에서 빌 게이츠에 이르기까지 그들은 훈련에 엄청난 시간을 들였기 때문이 아니라 자신의 능력을 향상시키고 최고가 되는 데 깊은 관심을 기울였기 때문에 그들이 하는 일에서 비범해졌습니다.
가능한 한 빨리 연습을 시작하면 나중에 더 높은 프리랜서 비즈니스 요금을 받을 수 있습니다.
4. 가격 전략을 확정하라
프리랜스 사업을 시작할 때 대부분의 사람들은 서비스 가격을 상당히 낮게 책정하고 처음에는 기준을 매우 낮게 설정하는 경향이 있습니다. 이는 "시장 가치"를 기준으로 하거나 업계 내 다른 업체와 비교할 수 있는 요율을 설정함으로써 정당화되는 경우가 많습니다.
귀하가 제공하는 가치에 따라 서비스 가격을 책정해야 하기 때문에 이는 완전히 반대입니다. 그러나 많은 프리랜서는 이 교훈을 어려운 방법으로 배워야 합니다.
인디 프로젝트에 입찰할 때는 항상 생각보다 높게 시작하십시오. 고객에게 제공할 가치를 전달하는 데 집중하고 다른 고객을 위해 이미 생성한 성과와 결과에 크게 의존하십시오. 또한 시간을 내어 프로젝트 기간을 계획하십시오.
귀하의 서비스를 과소 평가하는 것 외에도 프리랜서 비즈니스를 운영하는 비용을 크게 과소 평가하기 쉽습니다. 오전 35시부터 오후 9시까지 작업 시 시간당 $17 우선권 프리랜서 서비스에 대해 시간당 $35를 청구하는 것과 동일합니다.
이제 당신은 곧 자영업, 고용주가 더 이상 이러한 비용을 보조하지 않으므로 이제 곧 귀하의 어깨에 놓이게 될 모든 새로운 세금, 수수료, 비용 및 생활비에 익숙해질 때입니다.
5. 나만의 개인 브랜드 만들기
나는 당신이 하는 모든 일에서 자신을 위한 개인 브랜드를 개발한다고 굳게 믿습니다. 프리랜서 사업을 시작하기로 결정하고 광범위한 클라이언트를 위해 수행하는 작업에 이름을 연결하는 것은 업계에서 이름을 알리기 시작하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
세상이 당신을 어떻게 보길 바라나요? 프리랜서 사업을 시작할 때 자연스럽게 온라인 포트폴리오를 개발하여 작업을 표시하고 잠재 고객에게 무엇을 할 수 있는지 보여줘야 합니다.
밖으로 나가 클라이언트를 피칭하기 전에 프로젝트 제안 템플릿, 샘플 작업 및 가격 가이드를 만들어야 합니다.
6. 귀중한 연결을 개발하십시오
베스트셀러 작가이자 연사인 Jeff Haden은 이렇게 말했습니다. 네트워크를 구축하지 말고 실제 연결을 만드십시오. "
프리랜서 비즈니스를 고객의 비즈니스에 진정한 가치를 제공함으로써 고객과 더 깊은 관계를 구축할 수 있는 기회로 여기십시오. 평생 지속될 가능성이 있는 관계를 구축합니다. 프리랜서로서 구축할 수 있는 관계는 고객의 관계를 훨씬 뛰어넘습니다.
독립 활동을 하면서 컨텐츠 마케팅 저는 프리랜서 사업을 시작하고 성장시키는 방법을 배울 수 있는 수많은 놀라운 리소스를 접했고 그 뒤에 있는 사람들과 의미 있는 관계를 구축하려고 노력했습니다.
7. 당신의 열정을 발견하십시오
매일 자유 시간을 고객을 찾고 한 번에 여러 프로젝트를 작업하는 경우 글쓰기, 디자인 또는 기타 작업에 대한 열정이 있는지 매우 빠르게 배울 수 있습니다.
프리랜서 사업을 시작하면서 일하기를 좋아하는 산업 유형과 함께 가장 잘 일하는 클라이언트의 인구 통계도 배우게 됩니다.
자신이 무엇을 하고 싶은지, 누구와 함께 일하고 싶은지 아는 것은 성공을 위한 준비에 필수적입니다. 이는 프로젝트에 대한 열정을 갖는 것과 단지 급여로 보는 것의 차이를 의미할 수 있습니다.
개인 취미를 살펴보고 어떤 방식으로든 해당 관심사와 관련된 고객과 프리랜서 사업을 연계할 수 있는 방법이 있는지 확인하세요. 당신의 취미는 당신의 열정에 대해 많은 것을 말해 줄 수 있습니다.
8. 학습 규율.
프리랜서 사업을 시작할 때 개인 생활 환경에 관계없이 고객에게 훌륭한 결과를 제공하기 위해 최선을 다해야 합니다.
미루는 것은 당신을 망칠 수 있습니다. 이 우선 순위는 내 시간 관리 시스템의 중요한 부분이며, 결국 그 방향으로 나아가게 될 경우 성공적인 블로깅 기술을 개발하는 데에도 필수적입니다.
당신이 인도하지 않았다는 사실 외에는 인디 프로젝트를 놓친 것에 대한 변명의 여지가 없습니다. 물론 작업 진행을 중단시키는 나쁜 일이 발생하면 대부분의 고객이 이해할 수 있습니다. 그러나 예상치 못한 긴급 상황을 가능한 한 빨리(수정된 기대치 및 기한과 함께) 명확하게 전달해야 하는 책임은 귀하의 어깨에 있습니다.
풀타임으로 일하면서 하루에 몇 시간씩 프리랜서 사업에 할애할 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 앞으로 자신의 사업을 운영하고 마감일을 맞추는 데 문제가 없을 것입니다.
오전 5시에 일어나든 프로젝트 작업을 위해 늦게까지 깨어 있든 관계없이 풀타임 프리랜서가 되면 필요한 훈련을 받게 됩니다.
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