당신이 좋든 싫든, 언어를 배우는 데는 예술과 과학이 모두 있습니다. 예측 가능하게 전환되는 콜드 이메일 작성 신규 고객.

오늘 우리는 둘 다에 대해 이야기 할 것입니다. 그리고 우리는 작년에 제 프리랜서 사업을 엄청난 수입으로 만들어준 콜드 이메일 템플릿과 사례 연구 예제를 ​​사용할 것입니다.

그러나 매번 새로운 거래를 제공하는 콜드 이메일을 작성하기 위한 명확하고 따라하기 쉬운 복사 및 붙여넣기 공식이 있음을 말씀드리고 싶지만 현실은 그렇게 간단하지 않습니다. 즉, XNUMX년에 걸쳐 연마된 콜드 이메일 템플릿 및 프레젠테이션 프로세스와 실제 프리랜서의 수백 가지 프레젠테이션으로 시작하는 것이 매우 유용합니다.

이 게시물에서는 내 사업에서 인생을 바꾸는 거래로 이어진 실제 콜드 이메일을 보여 드리겠습니다. 컨텐츠 마케팅 프리랜서. 콜드 이메일 홍보 프로세스를 완성함으로써 프리랜서 비즈니스에 많은 도움이 되었습니다. 이는 주로 고객을 위한 고품질 블로그 콘텐츠를 작성하고 홍보하는 데 기반을 두고 있습니다.

우리가 검토하고 있는 콜드 이메일 중 하나는 한 달에 2개의 기사에 대한 거래로 전환되어 7개월 동안 계속되었습니다. 다른 하나는 지금까지 4개의 블로그 게시물에 대한 계약을 맺었습니다. 그리고 우리가 살펴볼 마지막 기사는 한 달에 XNUMX개의 기사에 대한 계약을 맺었습니다.

콜드 이메일을 작성하는 이 과정은 수많은 회사에서 저를 위해 여러 프리랜서 계약을 생성했습니다.

그러나 프리랜서에 대한 진실은 다음과 같습니다. 성공은 결코 보장되지 않습니다.

그리고 프리랜서 여정에서 현재 위치를 다른 사람들의 위치와 비교할 수 없습니다. 오늘의 위치에 도달하는 데 오랜 시간이 걸렸다는 점을 먼저 말씀 드리겠습니다. 그리고 저를 믿으세요. 저는 여전히 종종 거절당하는 제안을 받습니다.

당신이 과로하고 새로운 고객을 좌우로 거절할 때 좋은 시간이 있을 것입니다. 그럼에도 불구하고 당신에게 오는 모든 것을 받아들이고 싶은 유혹을 느끼거나 새로운 프로젝트를 찾는 데 대부분의 시간을 보낼 때가 있을 것입니다.

제 경험상 프리랜서로 XNUMX자리 숫자를 맞추려면 많은 노력과 노력이 필요합니다. 특히 나처럼 당신이 위험을 싫어하고 직장을 그만두기 전에 거기에 도달하고 싶다면.

조심하지 않으면 잔치나 굶주림에 빠지기 쉽습니다. 그러나 전환율이 높은 콜드 이메일 템플릿과 신규 고객을 소개하는 프로세스가 있다면 일년 내내 적합한 유형의 고객과 바쁘게 지낼 수 있습니다.

고객을 위해 좋은 일을 하고, 추천을 받기 시작하고, 틈새 시장에서 명성을 쌓으면 정기적으로 확인해야 할 필요성에서 점점 더 멀어질 수 있습니다. 클라이언트.

좋은 고객과 견고한 프로젝트가 여러분에게 오기 시작할 것입니다.

지금은 콜드 이메일에 대해 이야기하고 몇 년 동안 테스트하고 개선한 콜드 이메일 템플릿을 살펴보겠습니다. 그게 당신이 여기 있는 이유죠, 그렇죠?

전환 효과가 있는 콜드 이메일 템플릿을 작성하는 5단계

변환하는 콜드 이메일을 작성하는 방법을 배우는 두 가지 구성 요소인 예술과 과학을 다룰 것입니다.

우선,예술.

전환하는 콜드 이메일을 작성하는 기술.

아무리 좋은 콜드 이메일이라도 잘못된 유형의 고객이나 참여를 위한 조치를 취할 권한이 없는 연락 담당자에게 연락하는 경우 응답을 받을 수 없습니다.

특히 원치 않는 메시지의 경우 프리랜서로서 새로운 고객에게 자신을 소개할 때 상황이 가장 중요합니다.

1. 올바른 고객을 식별합니다.

대부분의 경험이 금융이나 부동산에 관한 글이라면 의료 업계의 회사에 프리랜서 글쓰기 서비스를 제공하는 것은 말이 되지 않습니다.

디자이너도 마찬가지입니다. 당신의 스타일이 플랫 디자인, 노력에 대한 동기 부여 인용문 및 복고풍 색상 구성표를 선호한다면, 21세기에 브랜드 이미지를 가져올 의도가 없는 답답하고 잘 확립된 브랜드와 함께 일하는 것을 좋아하지 않을 것입니다.

함께 일하는 자신을 상상하는 고객에게만 접근하도록 선택하십시오.

그들의 브랜드, 스타일, 톤에 맞지 않는다면 잊어버리세요. 다른 곳에서 더 나은 작업을 수행할 수 있습니다. 그리고 그들은 다른 사람을 고용함으로써 얻을 수 있는 모든 것을 갖게 될 것입니다.

똑같이 중요한 것은 자신을 소개할 올바른 클라이언트를 선택하고 그들과 일치하는지 확인하는 것입니다.

그것에 대해 생각하는 프리랜서가 너무 적습니다.

하지만 곰곰이 생각해도 판단하기가 상당히 어려울 수 있겠죠?

잠재 고객이 귀하에게 적합한 고객인지 확인하기 위해 다음 질문에 답하십시오.

• 이 특정 클라이언트를 도울 수 있는 고유한 자격을 갖춘 이유는 무엇입니까?
• 과거에 비슷한 일을 해본 적이 있습니까?
• 이 고객과 함께 일한다는 전망이 당신을 흥분시키나요, 아니면 순전히 재정적인 결정인가요?

내 활동의 일환으로 컨텐츠 마케팅 프리랜서로서 나는 특정 유형의 고객을 유치하기 위해 매우 사려 깊은 방식으로 자신을 소개합니다.

나는 나를 고용하려는 사람을 위한 마케팅 컨설턴트가 아닙니다. 나는 수년간의 경험을 바탕으로 나만의 마케팅 전술을 개발했으며 나만이 도울 수 있는 매우 구체적인 클라이언트 집합을 찾았습니다.

이로 인해 저는 특별히 컨설턴트로 자리매김하게 되었습니다. 컨텐츠 마케팅, 더 넓은 마케팅 세계의 작은 틈새 시장입니다.

또한 저는 비즈니스, 프리랜서, 생산성 및 기업가 정신과 관련된 주제에 대해 글을 쓸 수 있는 기업 세계 및 성장하는 스타트업의 전문가들과만 일합니다. 블로그를 시작하다, 그리고 내가 몇 년 동안 해온 일). 최근에서야 알게 되었어요 블로그로 돈 버는 방법 많은 프리랜서 작업이 필요하지 않은 수동 소스를 통해.

또한 나와 함께 일하고 싶어하는 고객을 격려하기 위해 함께 일한 고객을 명확하게 강조합니다. 여러 이유들로, 틈새 시장을 선택 프리랜서로서 내릴 수 있는 최선의 결정 중 하나입니다.

다음은 틈새 시장을 선택하는 논리입니다.

당신이 커피숍 주인이고 당신의 이미지를 멋지게 꾸미고, 새로운 비주얼, 새로운 로고 및 마케팅 자료를 만드는 데 도움을 줄 사람을 고용하려고 합니다. 그리고 선택할 수 있는 두 가지 옵션이 있습니다. 당신을 도울 수 있습니다.

프리랜서 #1은 제너럴리스트입니다. 그는 마케팅 캠페인 관리 경험이 풍부하고 Adobe Photoshop 및 Illustrator 사용 방법을 알고 있으며 XNUMX년 동안 몇 가지 로고를 만들었으며 주로 재미로 개인 웹 사이트를 디자인하지만 그의 스타일을 좋아합니다.

프리랜서 #2는 전문가입니다(잘 정의된 틈새 시장이 있음). 그는 풀타임 그래픽 디자이너로 자영업을 하고 있으며 수년 동안 여러 카페의 브랜딩 작업을 했습니다. 그의 스타일은 당신에게 그만큼 매력적이며 당신이 필요로 하는 종류의 작업에 대해 그가 풍부한 경험을 가지고 있다는 것을 알 수 있습니다.

어떤 프리랜서를 선택하시겠습니까?

어느 요일이든 프리랜서 #2를 택할 것입니다. 전문가.

나는 또한 그의 전문 지식을 사용한다는 것을 알고 있기 때문에 그에게 더 많이 지불할 것입니다.

프리랜서 사업에서 당신은 자신을 틈새 시장을 가진 전문가로 묘사하고 싶습니다. 당신을 분명한 선택으로 만드십시오. 이는 귀하의 콜드 이메일에 대한 답변을 받는 첫 번째 단계입니다.

이제 프리랜서 고객을 찾을 준비가 되었습니다.

아는 사람들부터 시작하세요.

나는 차가운 이메일을 좋아하지만 따뜻한 소개가 확실히 더 효과적이므로 거기에서 시작하십시오.

먼저 귀하의 직업 윤리를 이미 알고 있고 귀하와의 관계에 개인적으로 투자했으며 귀하의 성공을 보고 싶어하는 사람들과 프리랜서 기회가 있는지 확인하려면 귀하의 네트워크 내에서 이러한 그룹의 사람들을 살펴보십시오.

• 친구(및 그들의 친구)
• 가족과 친구들)
• 지금은 다른 곳에서 일하는 이전 직장 동료
• 동급생

귀하의 연락처가 근무하는 회사에서의 정확한 역할에 관계없이 해당 회사에서 귀하에게 프리랜서 작업을 제안할 수 있다면 그것은 좋은 기회입니다.

수다를 떨기 위해 전화를 들고, 커피를 마시고, 그들이 당신에게 적절한 사람을 소개해줄 의향이 있는지 물어보십시오. 조직 가능한 프리랜서 작업에 대해 논의합니다.

최소한 연락해야 할 사람의 이름으로 대화에서 나가십시오. 그러면 콜드 이메일의 마법을 사용할 수 있습니다.

인맥이 소진되면 이러한 양질의 프리랜서 구인 사이트를 확인하십시오.

개인적으로 저는 프리랜서에게 Upwork ou 자유 계약의 작가.

물론 이러한 플랫폼(일반적으로 이러한 회사에서 홍보함)에서 XNUMX자리 수익을 올리는 프리랜서의 성공 사례를 찾을 수 있지만 이는 극단적인 예외입니다. 가격 경쟁을 하게 될 프리랜서의 수에 비하면 이 사이트에서 생활비를 버는 사람은 거의 없습니다.

현실은 이러한 사이트에서 프리랜서 도움을 찾는 대부분의 사람들이 일하기 정말 형편없는 고객이라는 것입니다.

상품처럼 취급되는 지름길입니다.

당신은 일자리를 찾기 위해 25달러가 아니라 더 나은 급여를 받는 계약을 체결하기를 원하기 때문에 여기에 있습니다. 블로그 게시물 아이디어 그리고 그것들을 쓰거나… 또는 새 로고를 위해 $10.

경험을 쌓고 포트폴리오를 구축하기 위해 처음 며칠 동안은 저렴한(또는 무료) 일을 하는 것이 일반적으로 괜찮다고 생각하지만 가능한 한 빨리 비용을 청구해야 합니다. 또한 첫날부터 실행 가능해야 하며 성장함에 따라 가격을 계속 높일 수 있습니다.

귀하는 25달러의 블로그 게시물이나 10달러의 로고보다 더 가치가 있으며 귀하가 제공하는 가치에 대해 비용을 청구해야 합니다.

그렇다면 당신이 마땅히 받아야 할 대가를 지불할 양질의 프리랜서 클라이언트를 찾는 웹사이트는 무엇입니까? 다음 옵션으로 시작하십시오.

• 엔젤리스트
• 토플
• Coroflot (디자이너)
• 정통 직업
• 과연
• 해커 뉴스

기회를 선별할 때 구글 스프레드시트 흥미로운 게시물을 추가하고 팔로우합니다. 시간이 지남에 따라 콜드 이메일 접근 방식의 효과를 확인할 수 있도록 블로거 아웃리치 노력의 상태를 계속 업데이트하십시오.

중요: 구인 게시판에서 이러한 기회에 직접 지원하기 전에 여기에서 일시 중지하십시오. 지원 버튼을 누르고 LinkedIn 프로필을 업로드하면 바다의 또 다른 한 방울이 됩니다. 그렇게 하면 눈에 띄지 않습니다.

대신 콜드 이메일을 의사 결정자에게 직접 전달하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

2. 이상적인 연락 지점을 찾으십시오.

새 고객을 유치하려고 할 때 회사의 HR 또는 채용 팀 구성원에게 내가 그 일에 가장 적합하다고 설득하는 데 시간을 보내고 싶지 않습니다. 채용 결정.

물론, HR 게이트키퍼는 찾는 방법을 알고 있는 기준을 가지고 있을 수 있지만, 그것은 너무 많은 것을 운에 맡깁니다.

내 언어를 구사하는 사람에게 이메일을 보내고 싶습니다.

콘텐츠 마케터(또는 프리랜서 작가)로서 잠재 고객 회사에서 이상적인 연락처는 일반적으로 다음 직함 중 하나입니다.

• 콘텐츠 마케팅 이사
• 콘텐츠 마케팅 매니저
• 선임 콘텐츠 마케팅 관리자
• 마케팅 이사
• 블로그 관리자/편집자
• 콘텐츠 마케팅 부사장

관리 수준에서 연락 지점을 선택해야 합니다. 귀하의 분야에 대한 계약자를 고용하는 데 발언권을 가질 사람의 유형입니다.

당신이 프리랜서 디자이너라면 아마도 크리에이티브 디렉터와 연결되기를 원할 것입니다. 독립 개발자라면 이상적인 연락 담당자는 엔지니어링 관리자일 것입니다.

때로는 감독의 연락 지점을 찾을 수 없는 경우 카피라이터(또는 디자이너, 엔지니어)와 첫 번째(진정한) 접촉을 통해 관리자에게 체인을 소개할 수 있습니다. 접근 이메일의 가치.

중요한 것은 신청을 건너뛰고 실제 사람들과의 직접적인 연결을 선택하는 것입니다.

LinkedIn을 사용하여 이상적인 연락처를 찾으십시오.

새 탭을 열고 다음으로 이동합니다. 링크드인.

기본 검색 표시줄에 연결하려는 직함을 입력합니다. 해당 직함 또는 기술을 가진 사람에 대한 결과를 표시하도록 선택합니다.

그런 다음 " " 현재 회사". 그러면 결과가 매우 구체적일 것입니다.

Trello를 콘텐츠 마케팅 클라이언트로 찾고자 하는 경우 내 검색은 다음과 같습니다.

당연히 이것은 특정 규모의 회사에 가장 적합합니다.

크기가 작으면 매우 명확한 접점을 즉시 찾지 못할 수 있습니다. 수십 개의 잠재적 접점이 있는 중간 규모 기업도 마찬가지입니다.

이 시점에서 막히거나 5분 이상을 소비하지 말고 최선을 다해 추측하고 계속 진행하십시오.

3. 이메일 주소를 얻습니다.

이상적인 연락 담당자의 이름을 알았으니 이메일 주소를 알아봅시다.

계정에 가입하여 시작하세요 사냥꾼 무료 – 내 경험상 오늘날 정확한 이메일 주소를 빠르게 찾을 수 있는 최고의(무료) 도구입니다. 한 달에 50회의 무료 검색을 받을 수 있으며 신중하게 선별된 잠재 고객 발굴 이메일을 보내고 높은 응답률을 유지한다면 충분합니다.

콜드 이메일을 보내려는 사람의 회사 웹 사이트를 입력하면 해당 회사의 Hunter 데이터베이스에 있는 모든 이메일 주소 목록이 표시됩니다.

대상 잠재 고객의 이름과 성을 입력하여 결과를 필터링하면 열에 아홉은 원하는 사람을 즉시 얻을 수 있습니다. 예를 들어 :

잠재 고객이 데이터베이스에서 100% 확인되지 않더라도 사냥꾼, 그들의 도구는 비즈니스에서 사용되는 주요 이메일 주소 형식을 분석하고 콜드 이메일 캠페인을 계속하는 데 도움이 될 사람의 가장 가능성이 높은 이메일 주소에 대한 권장 사항을 제공합니다.

Hunter가 명확한 결과를 제공하지 않는 경우 오늘날 기업에서 가장 많이 사용하는 XNUMX가지 이메일 주소 명명 규칙은 다음과 같습니다.

• [이메일 보호]
• [이메일 보호]
• [이메일 보호]
• [이메일 보호]
• [이메일 보호]

거의 모든 시나리오에서 Hunter를 검색하거나 이러한 형식을 테스트한 후 XNUMX분 이내에 잠재 고객의 이메일 주소를 얻을 수 있습니다. Hunter가 검색 결과를 반환하지 않으면 다음과 같은 다른 상위 도구 중 하나를 사용해 보는 것이 좋습니다.

• Prospect.io
• 보일라 노버트

여전히 할 수 없다면 이메일 주소 확인 이러한 도구를 사용하여 Twitter에서 찾아 연락처 정보가 있는지 확인합니다(또는 연락처 정보가 포함된 개인 블로그 링크를 따라가기).

이러한 도구가 많은 정보를 제공하지 않는 경우 대체 방법을 사용합니다. 이메일 주소 위에 커서를 놓고 Google Plus 계정이 해당 주소와 연결되어 있는지 확인합니다.

대상 이메일 주소가 있으면 콜드 이메일을 작성하고 성공적인 제안을 제시할 준비가 된 것입니다.

변환하는 콜드 이메일 템플릿 작성의 과학.

당신은 항상 나와 함께 있습니까?

이제 우리는 같은 페이지에 있으므로 실제 콜드 이메일 작성을 시작하기 전에 해야 할 사항은 다음과 같습니다.

1. 나는 내가 이야기하고 있는 회사가 내 프리랜서 서비스를 사용할 수 있다고 확신합니다(지금 당장 필요할 수도 있는 것 같습니다).
2. 나는 내 부서에서 프리랜서를 고용하기 위한 의사 결정자이자 올바른 접점으로 보이는 사람을 찾았습니다.
3. 나는 그의 이메일 주소를 가지고 있다.

그러나 콜드 이메일을 보내기 전에 콜드 이메일 접근 방식으로 정확히 무엇을 달성하고자 하는지 알기 위해 판매 목표를 설정해야 합니다. 첫 고객을 유치하면 멈출 건가요? 두번째 ? 다섯 번째 ? 열 번째?

자신에게 과부하가 걸리기 전에 얼마나 많은 일을 할 수 있는지 파악하십시오.

그런 다음 프리랜서 고객을 확보하기 위해 완벽한 콜드 이메일에 포함되어야 하는 내용에 대해 예를 들어 이야기할 수 있습니다.

4. 콜드 이메일 템플릿 및 지원 접근 방식 선택.

시작부터 시작하겠습니다. 프리랜서로서 당신은 당신이 가지고 있는 도구를 사용해야 하며 특정 고객을 유치할 수 없는 이유에 대해 변명하지 않아야 합니다. 당신이 진정으로 함께 일하고 싶은 클라이언트를 놀라게 하기 위해 그 이상을 한다면, 당신은 그것을 할 수 있습니다. 그것은 당신의 힘에 있습니다.

저에게는 가시성을 높이는 데 도움이 된 많은 사이트의 기고자가 되기 오래 전에 프리랜서 계약을 맺을 수 있는 가장 강력한 자산으로 블로그를 사용했습니다. 블로그 게시물, 온라인 블로깅 과정, 전자책, 블로그에 내 책을 출판하는 등

콜드 이메일 템플릿 #1: "내 블로그의 기사".

인플루언서와 스타트업 설립자를 위해 특별히 설계된 이 첫 번째 콜드 이메일 템플릿은 내 블로그를 대가를 요구하기 전에 가치를 제공하십시오..

프로세스 작동 방식은 다음과 같습니다.

1. 댓글을 달고 싶은 향후 기사에 포함할 인용문을 요청하십시오.
2. 인용()과 함께 내 블로그 게시물을 게시하고 이를 홍보하고 트래픽을 가져.
3. 그들과 다시 연결하여 업데이트하고 기사에 기여해 주셔서 감사합니다.
4. 이 이메일에서 초기 성공을 강조합니다(소셜 공유 수, 트래픽, 게시물의 기사 수).

이 시점에서 일부 사람들은 블로그에 이러한 유형의 콘텐츠를 만드는 데 도움을 줄 수 있는지 나에게 솔직하게 묻습니다. 내 블로그 게시물의 제목 독자들과 공감할 것입니다. 다른 경우에, 그들이 직접 말하지 않으면 내 콘텐츠 마케팅 서비스(콘텐츠 마케팅 전략 개발 및 구현과 같은)를 소개해야 할 것입니다.

내가 연락하는 모든 사람에게 항상 적합한 것은 아니지만 이미 가치를 전달했고 기본적으로 포함된 기사를 통해 내 서비스의 실시간 데모를 그들에게 제공했기 때문에 유료 고객 관계로의 전환율은 이 방법을 사용하면 매우 높습니다.

이 콜드 이메일 템플릿은 내가 연락하는 각 사람에 대한 사용자 지정이 포함된 다음과 같습니다.

*중대한 : 가치가 높은 잠재 고객에게 복사하여 붙여넣는 콜드 이메일 템플릿을 보내지 마십시오. 그들은 콜드 이메일 템플릿을 볼 때 그것을 인식하는 방법을 알고 있으며(힌트: 나는 이것을 항상 알고 있습니다), 더 기억에 남는 인상을 남기기 위해 조사하는 데 3분을 할애할 가치가 있습니다.

그리고 콜드 이메일 캠페인을 자동화하고 확장하는 데 도움이 되는 도구를 사용하기로 결정했다면 제가 가장 좋아하는 도구를 확인해 보시기 바랍니다.

• 목록 : 이 콜드 이메일 도구는 이메일에 스크린샷, 이미지 또는 로고 이미지를 삽입하고 오버레이할 수 있는 기술 덕분에 이메일을 대규모로 자동화하고 개인화할 수 있는 고유한 기능을 제공합니다. 대규모로 이메일을 보내는 기능을 희생하지 않고.
• 딱따구리 : 이 도구는 콜드 이메일을 메일링 리스트에 자동으로 보내는 동시에 한 번에 하나씩 수신되는 것처럼 보이게 하는 고유한 전달 프로세스를 제공합니다(직접 수동으로 보내는 것처럼).

이제 첫 번째 콜드 이메일 템플릿은 다음과 같습니다.

프로모션 링크가 없습니다.

서비스 위치가 없습니다.

고용 여부를 묻지 마십시오.

이 단계에서는 인내심을 가져야 합니다. 귀하의 목표는 가치를 제공하고 귀하의 가치를 보여주는 것입니다..

이렇게 함으로써 수상, 귀하의 가치를 약속하는 대신 미래를 가져올 수 있습니다, 당신은 콜드 이메일을 보내고 채용을 권유하는 다른 프리랜서의 99%와는 매우 다른 방식으로 그들의 신뢰를 얻고 그들의 관심을 끌 것입니다.

간단하게 들리지만 이런 종류의 딥 셀 전략을 실행할 인내심을 가진 사람은 거의 없습니다. 그렇기 때문에 많은 프리랜서가 응답을 받지 못하는 콜드 이메일을 작성하는 데 많은 시간을 낭비하는 이유가 바로 그들이 너무 근시안적이기 때문입니다.

물론 유료 계약으로 전환하는 데 몇 주가 걸릴 수 있으며 때로는 그렇지 않을 수도 있습니다. 그러나 제안을 효과적으로 피칭하는 방법을 배우기 위해 제 과정을 수강하는 프리랜서들은 이 전략을 따름으로써 엄청나게 긍정적인 결과를 보고 있습니다.

콜드 이메일 템플릿 #2: "추천" 워밍업.

콜드 이메일을 보내는 것보다 나은 점은 무엇입니까? 음… 뜨거운 것을 보내십시오.

우리가 논의한 첫 번째 콜드 이메일 템플릿과 비교할 때 이 웜 인트로 전략은 일반적으로 훨씬 빠르게 변환됩니다.

견적을 먼저 받는 것에 의존하지 않고 바로 요점을 전달합니다. 블로그 게시물 게시 오트레.

좀 더 규모가 크고 명목상이 없는 회사에 접근할 때 이메일을 보내 개별적으로 연락하는 것이 합리적일 때 사용합니다.

이 콜드 이메일 템플릿은 창립자가 아닌 이사 및 콘텐츠 마케터를 위한 것입니다.

그러나 먼저 다른 프리랜서, 계약자 또는 회사 직원과 연락을 취해야 합니다. 이것이 바로 회사에 분명히 계약에 따라 글을 쓰는 공동 작업자가 많은 경우 이 프로세스가 프리랜서 작가에게 특히 흥미로운 이유입니다.

프로세스 작동 방식은 다음과 같습니다.

1. 회사의 현재 프리랜서/계약자를 태그하고 그들의 최근 작업을 공유하십시오.
2. 그들의 작업을 칭찬하고 소셜 공유에 대해 알리는 이메일을 보내십시오.
3. 함께 일할 수 있도록 적절한 사람에게 연락을 요청하십시오.
4. 현재 프리랜서에 대한 귀하의 추천을 언급하는 차갑고 따뜻한 이메일을 의사 결정자에게 보내십시오.

추천 연결을 설정하면 이 콜드 이메일 템플릿(대상 회사의 연락처에 대한)은 다음과 같습니다.

대상 : [회사 이름]에 기여하기([로그인] 참조)

메시지 본문 : [이름]님, 안녕하세요.

저는 지난 몇 달 동안 [회사 이름]에서 나온 [귀하의 분야에 관련된 (진정한) 작업 기반 보충 자료], 특히 최근의 [관련 기사, 디자인, 리브랜딩, 기능, 업데이트 날짜 및 빠른 메모]를 좋아했습니다. 당신이 그것을 보았다는 것을 보여주는].

내 지인 중 한 명인 [사람 이름]이 [회사 이름] 사이트에 기여하고 내가 기여할 수 있는지 알아보기 위해 연락할 것을 권유했습니다. 지금은 일반적으로 [당신이 제공하는 서비스와 그들이 속해 있는 틈새 시장에 대한 한 문장으로, 당신이 그들에게 좋은 잠재적 후보임을 분명히 보여줍니다].

(가능한 경우 관련 과거 작업을 강조하거나 업계에서 신뢰를 구축하기 위해 추가 문장을 추가하십시오).

관심이 있으시면 알려주시면 기꺼이 테스트할 수 있는 [발행물]에 대한 몇 가지 아이디어를 제시하겠습니다!

[당신의 이름]

다시 말하지만 자기 홍보가 거의 없습니다.

자신감을 불러일으키고 관련성이 있음을 보여주기에 충분합니다.

이 이메일의 목적은 귀하의 의사 결정자가 귀하와 함께 일하고 싶어하도록 만드는 것입니다.

콜드 이메일 템플릿 #3: 직접적인 접근 방식.

이 게시물에서 자세히 설명할 세 번째(그리고 마지막) 콜드 이메일 템플릿(프리랜서로서 재택근무를 많이 하는 데 도움이 됨)은 이전 두 템플릿보다 훨씬 더 직접적입니다.

직접적인 성격으로 인해 내 경험상 비즈니스 내부적으로 즉각적인 필요(또는 관심)가 없는 경우 거절되거나 답변되지 않을 가능성이 다소 높습니다. .

하지만 이 콜드메일은 항상 실제적이고 즉각적인 가치를 제공합니다..

따라서 실제 콜드 이메일을 보내기 전에 올바른 회사와 대화하고 있는지 확인하고 의사 결정권자의 연락처를 식별하고 이메일 주소를 찾기 위해 모든 숙제를 하십시오.

프로세스 작동 방식은 다음과 같습니다.

물체t : [회사명] [서비스] (및 기재)

메시지 본문 : [이름]님, 안녕하세요.

지난 몇 달 동안 [회사 이름]에서 [귀하의 서비스]를 사랑했다는 사실을 알려드리고 싶습니다. 좋은 [귀하의 서비스 지원]을 보면 감사할 줄 압니다 🙂 …

[xyz]에서 귀하의 최근 [기사, 프로젝트, 디자인, 리브랜딩 작업, 앱 등]을 Twitter의 청중과 공유했으며 최근 기사 중 하나인 블로그 게시물 [링크] 및 내 트래픽이 많은 블로깅 과정.

제가 귀하에게 연락하는 또 다른 이유는 제 비즈니스의 많은 부분이 [관련된 과거 고객이나 정규직을 참조하십시오]와 같은 브랜드와 협력하여 [귀하의 주요 서비스 제안]을 성장시키는 데 도움이 되기 때문입니다.

[회사 이름]의 [핵심 서비스 제공]에 대해 논의하거나 더 편리한 경우 저를 팀의 다른 구성원과 연결해 주시겠습니까?

[당신의 이름]

추신 여기에서 [가능한 경우 포트폴리오 페이지 링크] 내 프로세스 및 함께 작업한 클라이언트에 대해 자세히 읽을 수 있습니다.

모든 콜드 이메일 중에서 이 이메일은 이 잠재 고객과의 권위를 구축한다는 맥락에서 자기 홍보에 가장 비중이 큽니다.

또한 첫 번째 이메일에서 함께 작업하도록 직접 초대합니다.

다시 말하지만 목표는 올바른 의사 결정권자에게 다가가 전화를 받아 서비스에 대해 더 효과적으로 홍보할 수 있도록 하는 것입니다.

전반적으로 제가 보낸 약 100가지 유형의 콜드 이메일 중 10~15가지가 첫 연락 후 한 달 이내에 거래로 이어졌습니다. 이러한 콜드 이메일에는 보다 실질적인 후속 조치가 필요합니다.

하지만 이 접근 방식의 정말 좋은 점은 여러분이 이제 그들의 레이더에 있다는 것입니다. 바로 공연을 하지 않아도 당신은 시간이 지남에 따라 정상에 머무를 수있는 능력이 있습니다.

나는 항상 관심 있어 보이는 프리랜서 리드를 추적하지만 시기가 맞을 때 어떤 이유로든 일치하지 않습니다. 그리고 계속해서 그들의 콘텐츠를 내 소셜 미디어(무료)에서 홍보하고 연락을 유지하며 이러한 연락처를 유지합니다. 종종 몇 달 또는 몇 년에 걸쳐 계약이 체결됩니다.

5. (스마트) 콜드 이메일 추적.

여기 프리랜서에 대한 또 다른 어려운 진실이 있습니다. 주목받기 위해서는 싸워야 합니다. 올바른 이메일 템플릿을 가지고 있는 것만으로는 잠재 고객의 관심을 끌기에 충분하지 않습니다.

대화하는 모든 사람이 매우 바쁘기 때문입니다.

콜드 이메일에 대한 후속 조치를 취하지 않았다면(특히 프리랜서 사업을 시작할 때) 바쁘게 지내지 않았을 것입니다.

그러나 격일로 후속 이메일을 보내는 짜증나는 사람이 되는 것과 아직 답장을 받지 못했다는 이유만으로 후속 이메일을 보내지 않는 것을 정당화하는 것 사이에는 미묘한 차이가 있습니다.

균형을 찾아야 하고 값을 추가 후속 조치를 취할 때 후속 조치를 취할 때마다 잠재 고객에게 동일한 질문을 하지 마십시오.

제 철학은 간단합니다. 답을 얻을 때까지 필요한 만큼 여러 번 제기합니다. 대답이 무엇인지는 상관하지 않습니다. 누군가 나에게 답장을 보내려면 14일이 더 필요하다고 말하면 일정에 넣어두고 14일 후에 답장을 보냅니다.

콜드 이메일을 보내고 며칠 동안 응답을 받지 못한 경우는 어떻습니까?

저에게 잘 맞는 것을 기반으로 정확히 따라야 할 것이 있습니다.

영업일 기준 3-4일마다 다양한 접근 방식으로 후속 조치를 취하십시오.

이 달력에서 말하는 근무일입니다. 귀하의 이메일은 일반적으로 받은 편지함에 묻혀 월요일 아침에는 관심을 끌 가능성이 적기 때문에 주말에는 후속 조치를 취하지 않는 것이 좋습니다.

중대한 : 콜드 이메일에 대한 후속 조치를 취하기 전에 이메일 주소를 잘못 입력했는지, 잘못된 사람에게 이메일을 보냈는지 또는 더 이상 활성화되지 않은 계정으로 이메일을 보냈는지 확인하십시오. 대상 연락처가 여전히 작동하는지 확인하십시오.

Day 0: 콜드 이메일 보내기.

1일: 응답 없음.

2일: 응답 없음.

3일차: 첫 번째 후속 조치. 아래와 같이 원래 스레드(답글 언급)에 매우 간단한 이메일을 보냅니다.

[이름]님, 안녕하세요.

나는 [당신의 서비스] 지난 며칠 동안 [company name]에서 제공했으며 시간이 있을 때 항상 귀하와 연결되기를 원합니다. 이번 주에 [귀하의 서비스] 활동에 대해 몇 분 동안 대화할 수 있습니까?

[당신의 이름]

4일: 응답 없음.

5일: 응답 없음.

6일: 응답 없음.

7일차: 두 번째 후속 조치. 간단하게 하기 위해 이번에는 더 나은 터치 포인트가 있는지 스스로에게 물어보십시오.

안녕하세요 [ 이름 ],

매우 바쁘실 텐데 [부서]에 대해 논의하기 위해 연락할 수 있는 팀원이 있습니까?

[ 당신의 이름 ]

8일: 응답 없음.

9일: 응답 없음.

10일: 응답 없음.

11 일: 세 번째 후속 조치. 이번에는 이 회사 마케팅 팀의 잠재적인 의사 결정권자로 보이는 다른 사람에게 후속 이메일을 보내려고 합니다. 새 이메일은 다음과 같습니다.

제목: Re: [회사 이름]이(가) 내 블로그에서 작동하는 방식

[이름]님, 안녕하세요.

나는 지난 주에 [당신이 콜드 이메일을 보낸 첫 번째 사람의 이름]에게 연락하여 내가 내 블로그와 소셜 미디어에서 [관련 있는 것을 공유, 추천, 언급]했음을 알렸습니다. 나는 답장을 듣지 못했고 그녀는 지금 정말 바쁘다고 생각합니다.

[귀하의 부서]와의 공동 작업을 위해 제가 연락할 수 있는 팀원이 팀에 있는지 혹시 아시나요?

[당신의 이름]

12일: 응답 없음.

13일: 응답 없음.

14일: 응답 없음.

15일차: 네 번째 후속 조치. 이 이메일은 두 번째 후속 이메일과 동일한 형식으로, 이번에는 대화 중인 새 사람에게 보냅니다.

이 시점에서 초기 연락처에 3개의 이메일을, 보조 대상에 2개의 이메일을 보냈을 것입니다.

개인적으로 저는 보통 속도를 상당히 늦추는 것을 선택합니다. XNUMX주 이상 연락을 시도했지만 결과가 없는 경우(매우 드문 경우). 열에 아홉은 이 시점에서 적어도 한 번은 아니오를 얻을 것입니다.

나는 여기서 휴식을 취하고 내가 연락했던 두 사람과 다시 연결되기 전에 XNUMX주를 기다립니다.

받은 편지함에서 이러한 이메일을 추적하십시오.

Google 스프레드시트에서 내 잠재 고객의 상태를 추적하는 것 외에도 Gmail 받은편지함 답장을 받지 못할 경우를 대비하여 보낸 콜드 이메일을 보낸 직후 보류합니다.

이렇게 하면 내가 다시 표시하도록 설정한 일수가 지나면 받은편지함 상단에 다시 표시됩니다.

이 모든 후속 조치 중에 저는 다른 기회로 이동하고 다른 대화와 콜드 이메일을 통해 거래를 받고 있으며 이 회사는 뒷전입니다.

특히 유망주라면 내 콘텐츠에 계속해서 소개하고 그들의 작업을 소셜 미디어에 공유하고 적시에 그들을 잡을 수 있는지 확인하기 위해 몇 주에 한 번씩 확인할 것입니다.

블로그 게시물에 소개하거나 소셜 미디어에 콘텐츠를 공유할 때마다 그들에게 연락하고 내가 그들에게 가져다주는 가치를 보여줄 또 다른 이유.

나는 후속 조치를 멈추지 않지만 각 후속 조치 사이의 간격은 시간이 지남에 따라 늘어나기 시작합니다.

우리와 공유할 수 있는 효과적인 콜드 이메일 템플릿이 있습니까?

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