최근에 사기꾼 증후군에 대해 다루어이 기사는 내가 그것에 대해 이미 말한 것.

우리 모두가 이전에 그것을 느꼈음을 인정합니다. 블로깅, "라고 자신의 재능을 내세우자고 제안할 때도 경험하는 현상이다. 프리랜서 ". 그것은 우리의 뱃속에 있는 이 무거운 느낌입니다. 우리는 잠재 고객이 당면한 작업에 적합한 사람이고 그들의 문제에 대한 답이 되도록 설득할 수 없을까 두렵습니다.

당신은 매우 확고한 권위와 신뢰를 얻은 후에도 여전히 사기꾼처럼 느껴질 수 있습니다. 당신은 스스로에게 말할 것입니다

  • 작업을 수행 할 수 없으면 어떻게합니까?
  • 고객이 내 직업을 좋아하지 않으면 어떻게합니까?
  • 이전의 모든 성공이 순수한 폭발 이었다면 어떨까요?

생각 만해도 피가 얼어 붙고 기분이 나아지는 방법을 모릅니다.

이 상황에서 당신 만이 아닙니다.

많은 저자 " 무서운 자신의 능력뿐만 아니라 자신을 과소 평가하십시오.

 이 증후군에 대한 진실은 모든 위대한 작가와 프리랜서가 그것을 살거나 살았다는 것입니다.

성공을 내면화 할 수 없음

고객으로부터 훌륭한 추천을 받았거나 게스트 게시물이 인기있는 블로그에 대량으로 게시되는 것을 보았을 수도 있고, XNUMX 자리 거래를 체결했으며, 점점 더 많은 것이 있습니다. 당신, 기회, 권위에 대한 관심 ...

이러한 모든 업적에도 불구하고 인정받을 자격이 없다고 생각합니다. 사기꾼 증후군과 비슷합니다. 성공을 내면화 할 수 없음.

자신의 일에 대한 칭찬을 거부했거나 자신이 아닌 다른 사람의 공로를 인정한 적이 있다면 그 이유는 사기꾼이되기 위해.

사기꾼 증후군 극복

사기꾼처럼 느껴진다면 말하겠습니다. 머리 속에 있습니다! :). 좋은 소식은 잠재 고객이 자신을 사기꾼으로 생각한다는 사실을 모른다는 것입니다.

나쁜 소식은 고객은 자신의 피부가 불편할 때를 인식합니다. 당신이 자신감이 없다면 그들은 당신을 진지하게 받아들이지 않을 것입니다.

따라서이 증후군을 극복하여 자신감을 얻고 비즈니스를 성공적으로 "판매"할 수 있도록 도와 드리겠습니다.

우리는 5 단계로 그것을 할 것입니다 :

1. 자신이 아닌 고객에게 집중

자신이하는 일이나 수행 방식에 대해 이야기하지 마십시오. 고객에게 문제를 해결할 수 있음을 보여주십시오.

회계사는 고객에게 자신의 재정을 관리하겠다고 말할 수 있으므로 더 이상 마음을 잃을 때까지 계정의 균형을 유지하려고 필사적으로 컴퓨터를 응시할 필요가 없습니다. 고객에게 집중할 때 어깨에 부담을주지 않고 고객에게 맡깁니다.

2. "트럼프 카드"수정

세미나, 웹 세미나 등에서 워크숍을 진행합니다. 또는 당신이 파티에 있는데 누군가 당신에게 묻습니다. " 그럼 정확히 뭐하고 있니?« 

당신의 미소가 갑자기 얼어 붙고, 당신의 심장이 뛰고, 당신은 갑자기 침묵 속에 사라지고 싶어합니다.

너는 무엇을 말할 것인가?

« 나는 작가다 자유 계약의 당신의 대답은 "" 지루한!« 

기괴한 침묵이 뒤 따르고 텅 빈 표정과 " 오 그거 좋다 특히 분리되어 있습니다.

편리함은 그러한 상황에서 항상 테이블에 대항 할 준비가 된 트럼프 카드를 가지고 있음을 나타냅니다. 이것은 이러한 유형의 질문에 대한 응답으로 얻을 수있는 것입니다. " 뭐하는거야?", 캐논 응답 (나는 영어 표현 "킬러 대답"을 정말 좋아합니다)를 통해 잠재 고객에게 흥미를 유발하고 더 많은 것을 요청하도록합니다.

짧은 문장을 답으로 정리하십시오.

나는 작가다 자유 계약의", 말해" 나는 글로 된 콘텐츠 덕분에 중소기업이 웹에서 자신의 위치를 ​​차지하도록 돕습니다 "또는"  나는 중소 기업이 콘텐츠를 작성하여 결과를 높이도록 돕습니다.« 

대부분의 경우 " 어떻게합니까?"또는" 어떤 종류의 콘텐츠 (또는 기사)를 작성합니까?« 

이 운동이 제 XNUMX의 자연이 될 때까지 연습하십시오.

편안 할 때 당신은 진정한 사람으로 간주됩니다.

3. 결과 표시

자신이하는 일을 말하지 않고 잠재 고객에게 자신의 작업을 보여 주도록 준비하십시오.

그들에게 아주 흥미로운 사례 연구 나 당신이 쓴 훌륭한 기사를 보내십시오. 비즈니스 대화 중에 특정 결과를 보여주는 시나리오를 설명하십시오.

예를 들어 " 내 고객 중 한 명이 기사의 주요 키워드에 대한 검색 결과의 5 번째 페이지에있는 기사를 가지고있었습니다. 내 전략은 그가 첫 페이지에 도달하는 데 도움이되었고, 그 결과 많은 트래픽과 리드를 얻을 수있었습니다.”

4. 받은 모든 칭찬을 구하십시오.

받은 격려와 축하를 요약하십시오. 이 단어 중 어느 것도 믿지 않는다면 저자에게 더 많은 빛을 비추도록 요청하십시오. 이 격려의 모음은 당신의 성취를 상기시켜주고 기분이 나아지도록 도와줍니다.

인기있는 사람 이건 아니건간에 차별없이받는 모든 칭찬을 저장하십시오.

당신의 일을 사랑하는 사람들은 당신의 사업 성장에 도움을 줄 수 있습니다 자유 계약의. 그들에게 이메일을 보내 함께 일하자고 제안하거나, 귀하의 서비스가 필요한 사람을 아는지 물어보십시오.

팬과의 관계 구축.

5. 지원 시스템 만들기

때로는 안전하다고 느끼지 않을 때 칭찬을 모아서 다시 보는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 지원을 받아야합니다.

정직한 조언을 구하기 위해 의지 할 수있는 사람, 직업 개선이 필요한지 또는 좋은 일을했는지 ​​알려줄 사람이 필요합니다 (그리고 당신은 휴식을 취할 수 있습니다).

친구, 사업 파트너 또는 다른 사람에게 연락하십시오. 프리랜서 신뢰할 수 있고 공감이 넘치는 사람. 가면 증후군이 발생하면 서로를 지원하십시오.

당신의 키보드에!

당신이 사기꾼이라는 느낌을 가지고있는 동안 당신의 탐사는 어떻게 진행되고 있습니까?

댓글에서 당신을 읽고 기다릴 수 없습니다.

좋아하는 소셜 네트워크에서이 기사를 팔로우하고 주저하지 말고 친구들과 공유하십시오.