그래도 여전히 관심이 있습니까? 그렇게 믿고있어 주셔서 감사합니다.
방문자를 사이트로 유지하는 가장 좋은 도구 중 하나는 흥미로운 콘텐츠를 만드는 것입니다. 그렇기 때문에 웹 사이트를 운영하거나 마케팅하는 모든 사람이 카피 라이팅을 공부하는 것이 중요합니다.
카피 라이팅은 다른 사람들이 원하는 행동을 취하도록 영감을 줄만큼 강력하고 효과적인 단어를 만드는 기술이자 과학입니다. 이 영역에 대한 귀하의 기술은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 계속 읽거나 제품을 구매하거나 귀하를 고용할지 여부를 결정합니다.
이 튜토리얼에서 우리의 시선은 기술적 관점보다는 인간의 관점에서 더 집중 될 것입니다. 결국 구매 버튼을 클릭하는 것은 봇이 아니라 사람들입니다.
이러한 이유로이 튜토리얼에서는 콘텐츠를보다 효과적으로 만들기위한 몇 가지 카피 라이팅 팁을 제공합니다. 아래의 전술은 화면의 간단한 단어에서 사람들을 판매, 전환 및 사이트에 유지하기위한 도구로 텍스트를 전환하는 데 도움이됩니다.
가자.
처음부터 끝까지 콘텐츠를 가져 오기위한 팁 작성
이 내용을 계속 읽고 있다면 필요한 내용에 맞는 귀중한 콘텐츠를 제공해야합니다.
1. 당신의 틈새 시장을 찾으십시오.
사람들에게 내 작품에 대해 이야기 할 때 가장 자주 듣는 말은 "쓰기가 너무 힘들어서 절대 할 수 없었습니다."입니다. 그러나 그들 중 많은 사람들은 글쓰기가 쉬운 부분이라는 말을 듣고 놀랐습니다.
가장 어렵고 시간이 많이 걸리는 부분은 연구입니다. 정보를 수집하고 구조화하려면 시간과 노력이 필요합니다. 그러나 이것은 얇고 잊기 쉬운 콘텐츠와 수백 번 공유되고 검색 엔진에서 잘 작동하는 블로그 게시물 사이의 모든 차이를 만듭니다.
이러한 이유로 가장 중요한 카피 라이팅 팁 중 하나는 전설적인 작가 Gary Bencivenga가 제공합니다.
최고의 작가가 가장 끈기 있는 연구자라는 것을 깨닫는 데 시간이 걸렸습니다. 광부처럼 그들은 채굴하고, 드릴하고, 폭파하고, 복사합니다. 능숙 귀중한 광석. John Caples는 내가 사용할 수 있는 것보다 XNUMX배나 많은 흥미로운 정보를 수집하라고 조언한 적이 있습니다.
나는 좋은 카피라이터가 제품과 전망, 그리고 그 욕구, 두려움, 가정 및 용어에 대해 너무 많이 알고있어서 카피가 곧 댐이 부서지는 것처럼 폭발하기를 원한다는 것을 알게되었습니다. 나는 연구가 작가 블록의 확실한 치료법이라는 것을 배웠습니다.
2. 입증 된 공식 사용
우리 모두가 타고난 카피라이터는 아닙니다. 사실, 사람은 거의 없습니다. 대부분은 단어에 능숙하고 효과적으로 사용하는 법을 배웁니다. 다행히도 이것은 가르 칠 수있는 것이기도합니다.
앞서 언급했듯이 글쓰기는 예술 일뿐만 아니라 과학이기도합니다. 따라서 자신의 사용을 위해 반복해서 채택하고 사용할 수있는 기존 공식을 제공합니다.
사본을 구성하는 가장 잘 알려진 공식 중 하나는 4P를 사용하는 것입니다. 다음과 같이 보입니다.
- 문제 -고객이 가지고있는 문제점을 제시
- 약속 -귀하의 서비스, 제품 또는 콘텐츠가이 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 표시
- 증거 -그들의 삶에서이 고통을 제거 할 수있는 능력의 증거를 제공하십시오
- 제안 -구체적인 클릭 유도 문안으로 마무리
말이되지 않나요? 그리고 그것은 단지 공식입니다. 더 많이 있습니다. 또한 페이지 복사뿐만 아니라 카피 라이팅의 다른 부분에도 존재합니다. 또 다른 예는 내가 강력히 추천하는 Smart Blogger Title Hacks의 사용입니다.
3. 느낌에 호소하기
감정은 사람들이 행동을 취하도록 유도하는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 사실, 연구에 따르면 우리는 자신을 이성의 존재로 생각하는 것을 좋아하지만 결정을 내리는 것은 감정입니다. 결과적으로 다른 사람을 감정적으로 움직이면 그들도 행동하게 할 수 있습니다.
다음은 훌륭한 예입니다.
의사는 목을 가렸다. “미안하지만 나쁜 소식이 있습니다. "
그는 잠시 멈추고 땅을 바라 보았다. 그는 그녀를 올려다 보았다. 그는 무언가를 말하기 시작했고 땅을 내려다 보며 멈추었다.
그때 Pat이 울기 시작했습니다.
숨을 참는 것을 방해하지 않는다고 말하지 마십시오. 그것은 통과의 시작입니다 존 모로우가 쓴 기사 인터넷에서 가장 유명한 기사 중 하나가되었습니다. 수백만 명의 사람들이 읽었으며 거의 500 개의 댓글을 받았습니다. 게다가이 기사는 감성적 인 롤러 코스터 라이드로 많은 사람들을 감동 시켰습니다.
그러나 글쓰기에서 가장 중요한 팁 중 하나는 다음과 같습니다. 사람들의 감정에 호소 할 때 다른 사람에게 아직없는 것을 느끼도록 강요 할 수는 거의 없다는 점에 유의하세요. 일반적으로 감정은 애초에 존재하는 경우에만 자극을받을 수 있습니다.
이렇게하려면 독자가 무엇을 켜는 지, 무엇을 밤에 깨어있게하고, 켜고, 동기를 부여하는지에 대해 깊이 이해하는 것이 도움이됩니다. 이것이 블로그와 웹 사이트에 대한 시장 조사가 처음에 언급 한 것처럼 중요한 이유입니다.
4. 세부 사항에주의를 기울이고 따르십시오.
분할 A / B 테스트 사례 연구를 볼 때 작은 효과가 얼마나 큰지 항상 놀랍습니다. 버튼의 색상이나 단어를 변경하면 완전히 다른 결과를 얻을 수 있습니다.
카피 라이팅도 마찬가지입니다. Carnegie Mellon University의 연구에 따르면 "$ 5 수수료"라는 용어를 "소액 $ 5 수수료"로 변경하면 시험 프로그램 등록률이 20 % 증가했습니다.
교훈 : 간단한 단어는 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이런 이유로 아름다운 단어를 만드는 데 집중할뿐만 아니라 그 효과와 성능도 테스트해야합니다. 다행히도 WordPress는 A / B 테스트 플러그인 이러한 목적으로.
5. 이의 제기 예측 및 해결
많은 사람들이 특히 온라인에서 경계하는 고객입니다. 개인 정보 보호는 웹을 검색하는 대부분의 사람들에게 가장 큰 관심사 중 하나입니다. 이러한 이유로 사람들이 당신의 직업을 의심하게 만드는 요소를 제거하기 위해 노력하는 것이 중요합니다. 사이트 웹 .
사이트의 사본이 그 일부입니다. 제품과 제품의 품질에 대해서만 이야기하면 방문자 의심스러운. 귀하의 판매 페이지가 "사실이라기에는 너무 좋은" 것처럼 보이면 구매하도록 설득하는 데 어려움을 겪을 것입니다.
고객에게 이야기하고 고객의 우려를 진지하게 받아들이고 있음을 나타내려면 가능한 이의 제기를 직접 해결하십시오. 이런 식으로 반론을 정면으로 다루면서 자신의 주장을지지 할 수 있습니다.
이렇게하면 고객의 마음에서 가능한 물음표가 제거됩니다. 그들이 남긴 것은 단지 긍정적입니다. 무엇보다 자신의 가능한 단점에 대해 이야기하는 것은 깔개 아래에서 물건을 쓸어 내고 싶은 것처럼 들리는 것을 피할 수 있습니다.
