가격을 미리 책정하기위한 전자 상거래 전략을 탐색하는 데 시간을 할애하면 매장에서 고객에게 충분한 비용을 청구하고 경쟁력을 유지할 수있는 적절한 시간을 찾는 데 도움이되지만 고객이 장바구니를 버리고 매장을 떠나는 것은 아닙니다. .
가치와 가격 : 차이점은 무엇입니까?
가치와 가격에는 큰 차이가 있습니다. 가격은 단순히 디지털 가격표의 숫자로 고객에게 비용이 얼마나되는지 알려줍니다. 그러나 값은 조금 더 복잡합니다.
많은 사람들이 가치가 저렴한 가격과 동의어라고 생각하지만 실제로는 타협 고객이 제품에서받는 혜택과 제품에 대해 지불하는 가격 사이. 고객이 온라인 스토어에서 구독을 고려하고 있다고 가정 해 보겠습니다. 그가 알고 있든 모르 든 그는 제품의 고객 가치, 즉 가격에 대한 인식과 비교하여 이익에 대한 인식을 평가합니다.
가격 대비 가치를 포지셔닝하는 방법은 브랜드의 고유 한 판매 제안에 따라 크게 달라집니다. 일부 브랜드는 접근성을 강조합니다. 다른 기업, 특히 고급 브랜드 및 고급 브랜드는 가치에 중점을 두어 가격을 제품 및 서비스가 고객에게 제공 할 수있는 사후 비용으로 반영합니다. 이것이 바로 일부 판매자가 가격 기반 접근 방식이 아닌 가치 기반 접근 방식을 선택하는 이유입니다.
그러나 상인들은 경고를 받아야합니다. 가격을 너무 높거나 낮게 설정하지 않으려면 고객 가치에 대한 정확한 통찰력이 필요합니다. A / B 테스트를 실행하고 공정한 방식으로 가격을 조정하십시오. 다음 중 하나를 사용하여 최고의 전자 상거래 웹 사이트 빌더 시간이 지남에 따라 가격 및 재고를 조정할 수있는 유연성을 제공하여 소비자 수요의 썰물과 흐름을 따라갈 수 있습니다.
비용과 마크 업에 대한 간단한 질문
일부 판매자는 가격 책정에 대해 더 간단한 수학적 접근 방식을 선호합니다. 가격이 상승했습니다.
판매자가 단순히 제품의 원가를 인수하고 원하는 이윤을 더하여 판매 가격을 계산하는 모델입니다. 마진을 달러 또는 백분율로 추가 할 수 있지만, 어느 쪽이든 최종 결과는 주어진 제품을 계속 재고 할 가치가 있도록하기 위해 상점이 얼마나 벌어야하는지에 대한 간단한 질문입니다.
가장 큰 장점은이 모델이 자신의 마진을 설정했기 때문에 재정적 손실을 방지한다는 것입니다. 단점은 실제로 제품을 과소 판매 할 수 있다는 것입니다. 물론, 원하는 마진을 얻지 만 소비자가 요구 한 것을 지불 할 의사가 없다면 어떻게해야할까요?
경쟁사를 고려하십시오
전자 상거래 상점은 빈 곳에서 존재하지 않습니다. 경쟁 업체의 가격을 주시하는 것이 특정 시장에서 매장의 가격을 평가하는 유일한 방법입니다. 귀하의 활동과 일반적인 시장 활동을 비교해야하기 때문에이를 시장 기반 가격 책정이라고합니다.
시장 전체에 따라 경쟁력을 유지하기 위해 마진을 늘리거나 줄일 수 있습니다. 결국 경쟁사보다 더 많이 청구하면 매장이 매력적이지 않을 것입니다. 그러나 조금 더 적게 요구하면 마진이 지속되지 않을 수 있습니다.
가격 책정에 대한 전자 상거래 전략은 실제로 브랜드의 고유 한 판매 제안과 운영하는 틈새 시장에 달려 있습니다. 단순한 비용 기반 모델이든보다 동적 인 가치 기반 모델이든 관계없이 테스트를 실행하고 가격을 조정하는 것이 균형을 개선하는 가장 좋은 방법입니다.
