인터넷에서든 오프라인에서든 마케팅은 동일한 원칙 (또는 거의)을 따르며 기본적으로 고객과 잠재적 구매자를 이해하는 데 기반합니다.

그러나 대부분의 기업가는 마케팅을 정의 할 때 일반적으로 틀립니다. 그들은 마케팅과 판매가 하나이고 똑같다고 생각하지만 그것은 잘못되었습니다! 여기에서 읽을 수있는 최근 기사 중 하나에서 이에 대해 이야기했습니다. 판매 및 할 마케팅의 차이점은 무엇입니까?

마케팅은 시장에서 제품이나 서비스를 원하게합니다.

"경쟁하지 마십시오 경쟁 우위가 없다면 » 잭 웰치

귀하의 전략은 경쟁 업체가하는 일이 아닌 다른 사람에게 가져 가야 할 일을 중심으로해야합니다.

당신의 가장 큰 경쟁자는 다른 누구도 아닌 당신 자신임을 기억하십시오. 다음은 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항입니다. 정의 당신의 마케팅 전략의.

1. 자산
• 당신의 장점은 무엇이라고 생각하십니까?
• 당신은 누구보다 잘합니까?
• 어떤 종류의 능숙 당신은 필수품을 사용합니까?
• 틈새 시장의 다른 사람들은 당신의 강점을 어떻게 생각합니까?

당신은 다른 사람보다 더 어떻게해야합니까?
• 전략, 마케팅 및 체계화 결합
• 다른 사람에게 더 큰 가치를 제공하는 여유 공간을 만듭니다.
• 사람들에게 가치를 제공하는 학습 시스템을 만듭니다.

Quel 유형 드 능숙 당신은 필수품을 사용합니까?
• 파트너
• 외부 서비스 (자동 응답기-공개 등-)
• 코칭

다른 사람들은 당신의 강점 틈새 시장에 대해 어떻게 생각?
• 과목을 마스터
• 뛰어난 코치
• 누구보다 틈새 시장의 요구를 더 잘 이해

2. 약점
• 무엇을 개선 할 수 있습니까?
• 무엇을 피해야합니까?
• 당신은 무엇을 보지 않습니까?

무엇을 개선 할 수 있습니까?
• 행동 중심의 코칭 프로그램을 작성하십시오.
• 더 많은 회의를 조직
• 깔때기 판매 시스템과 공간을 만듭니다. 형성
더 나은 제품 개발
• 각 고객과의 관계 개선

무엇을 피해야합니까?
• 한 번에 여러 전선에
• 당신이하는 일을 믿지 마십시오
• 덜 중요한 활동에 시간을 낭비하십시오
• 그의 최종 목표에서 벗어나십시오

3. 기회
• 기회 란 무엇입니까?
• 어떤 기회가 있습니까?
• 틈새 시장의 새로운 트렌드는 무엇입니까?
• 사람들의 요구를 사용하여 제품을 만드는 방법?
• 어떤 유형의 변화가 비즈니스에 더 긍정적 인 결과를 가져올 수 있습니까?
• 자산은 무엇이며 수익을 창출하는 방법은 무엇입니까?

4. 장애물
• 어떤 유형의 장애가 발생합니까?
• 당신의 경쟁은 무엇입니까?
• 잠재 고객과 고객의 요구에 대한 이해를 높이는 방법?
• 더 많은 가치를 얻는 방법?
• 잠재 고객이 리더가되도록 돕는 방법
• 선택한 분야에서 성공하기 위해 필요한 자질이 있습니까?
• 기술 변화는 어떻게 장애물이나 자산입니까?
• 앞으로 큰 도전은 무엇입니까?

5. 성공 요인
성공 가능성을 높이려면 항상 고려해야 할 세 가지 요소가 있습니다.
1. 제품 생성 기회를 식별하는 기능
2. 고객 요구에 대한 이해 증대
3. 컨텐츠 통합

6. 가치를 제공
• 틈새 시장에서 무엇을해야합니까?
• 고객이 독특한 방식으로 해결할 수있는 문제는 무엇입니까?
• 대체 할 수없는 방법이 있습니까?

잠재 고객은 원하는 대가를받을 것이라고 확신 할 때 가격을 기꺼이 지불합니다.

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