어젯밤, 제 학생 중 한 명으로부터 또 다른 메시지를 받았는데, 그는 판매와 판매의 차이점이 무엇인지 알고 싶어 했습니다. 마케팅. 그는 나에게 질문을 하는 유일한 사람이 아니며 판매와 제작의 차이를 이해하고 싶어하는 유일한 사람이기 때문입니다. 마케팅, 그래서 약간의 설명이 필요하다고 생각했습니다.
함께 시작하겠습니다. 판매...
"판매"는 "판매자"라고하는 사람이 "구매자"라고하는 다른 사람에게 자신에게 속한 물건이나 가치에 대한 소유권을 양도하는 계약입니다.
판매는 상품이나 서비스를 가치있는 것으로 교환하는 것입니다. 기본적으로 돈이 바뀔 때마다. 실제로는 그 이상입니다. 판매 기술은 다른 사람이 생각하고 행동하는 방식으로 영향을 미치는 능력입니다. 기본적으로 설득의 예술입니다.
내가 말하는 것을 약간 그늘이라고 생각하더라도 걱정하지 마십시오. 우리는 알고 있는지 여부에 관계없이 매일 설득 기술을 사용합니다. 다른 사람들이 원하는 것을하거나 말을하는 한, 어떤 방식 으로든 팔립니다. 그러나 아직 중간에 돈이 있어야합니다. 설득만으로는 팔지 않기 때문입니다.
당신에게 판매해야합니다
- 제품 및 / 또는 서비스 알기
- 그가 누구와 대화하고 어떤 문제를 해결하고 있는지 파악
- 거부 할 수없는 제안을하십시오 (기능-가격-품질-보너스-지원-환불 보장 등 ...)
무엇에 대해 말할 것인가 마케팅 ?
대부분의 기업가는 일반적으로 인터넷 마케팅을 정의 할 때나 심지어는 외부에서 오해를합니다. 그들은 마케팅과 판매가 동일하다고 생각하지만, 거짓입니다!
마케팅은 목표 시장이 귀하의 제품 및 / 또는 서비스를 원하게하고 있습니다. 제품의 마케팅은 그것의 승진 판매가 아닙니다. 단순함을 넘어 승진, 마케팅은 타겟팅에서 강점을 찾는다는 것을 알아야 합니다.
의사 소통이 목표 일 때 더 좋습니다. 좋은 메시지가 나쁜 사람, 그래서 그것은 나빠지지만 잘못된 메시지가 좋은 사람그는 동시에 반드시 선하고 효율적이됩니다.
응용 프로그램이 있어야합니다. 모든 사람에게 연설하는 대신, 당신이 필요로하는 사람들과 당신이 제공해야 할 것을 해결하는 것이 좋습니다. 이들은 귀를 빌려줄 준비가되었습니다. 판매하려면주의를 기울여야합니다.
당신이 필요로하는 마케팅을 수행합니다 :
- 목표를 알고 이해하십시오
- 그녀와 의사 소통하는 가장 좋은 방법을 찾으십시오
- 최고를 골라라 도구 이 커뮤니케이션을 용이하게 하기 위해
기존 시장이 없으면 타겟팅이없고 타겟팅이 없으면 효과적인 마케팅이 없으며 효과적인 마케팅이 없으면 단순히 판매가 없으므로 돈이나 수익성이없는 비즈니스가 없습니다.
판매는 마케팅이 존재하고 수익을 창출해야하지만 마케팅이 존재하기 위해 판매 할 필요는 없습니다.
당신은 보장할 수 있습니다 승진 좋은 제품을 팔지 않고도 말이죠.
지금 차이가 보입니까?
제 생각에 따르면 마케팅은 상품과 서비스를 시장에 적절하게 제공하기위한 행동을 설계하는 일련의 기법이며 판매는 대가로 상품을 교환하는 것으로 구성됩니다. 논쟁으로 구매자를 설득함으로써 돈.
기여 해주셔서 감사합니다. 저는 마케팅 및 전략 분야의 라이선스를 보유하고 있으며 마케팅에 관한 리소스 담당자가되고 싶습니다. 수행하는 방법?
고맙습니다
온라인 판매는 자신을 나쁘게 홍보하는 방식으로도 올바른 사람에게 전달되어야한다는 것을 기사에서 이해하지만 기사의 시작 부분에서 말했듯이 잠재 고객을 설득해야합니다. 제품을 구매하고 두 단계가 온라인 판매에 유용하지만 다른 사람의 이익을 위해 하나를 지나칠 수는 없습니다.
봉쥬르 티에리,
당신을 읽는 것은 항상 즐거움입니다.
난 당신이 근본적인 무슨 말을 생각한다 :
“수요가 존재해야합니다. 모든 사람에게 다가가는 대신 당신을 필요로하는 사람들과 당신이 제공해야하는 것을 찾는 것이 낫습니다. 그들은 당신의 말을들을 준비가되어 있습니다. 당신은 판매를 위해 그들의 관심이 필요합니다. "
그리고 저는 네트워크 마케팅과 평행을 이룰 수밖에 없습니다.
전통적인 방법은 우리가 알고있는 모든 사람들의 이름 목록을 만들어 회사에 소개하는 것이며, 우리가 대화하는 대부분의 사람들은 관심이 없을 것입니다.
모든 사람에게 네트워크 마케팅에 대해 이야기 할 때 우리는 잠재 고객을 대상으로하지 않기 때문입니다.
집에서 인터넷으로 작업하는 것은 큰 이점이 있습니다. 듣는 사람은 정보, 교육 또는 회사 검색을 요구하기 때문입니다.
기사의 품질에 대해 다시 감사합니다,
곧
실비
실비 안녕하세요
댓글을 (실수로) 삭제 한 후 댓글을 다시 게시해야했던 사람은 많지 않습니다.
당신에게 제스처를 감사 엄청나게 나를 감동.
감사합니다,
티에리
마케팅이라는 단어는 종종 "관계 마케팅"이라는 단어와 연결되어 있습니다. 그러나 저의 겸손한 의견으로는 마케팅은 전통적 (당신의 이웃이나 당신의 도시의 상인)이든 단순히 한 줄의 판매이든 상관없이 판매를 의미합니다.
"관계"라는 단어에는 관계가 포함됩니다. 누가 관계는 두 사람 간의 따뜻한 교류를 의미합니다.
나는 여러분 모두가 유명한 문구를 알고 있다고 생각 : 우리가 왜 두 귀, 두 눈 왜, 왜 하나의 입이있다.?
그러나 우리는 먼저 우리 앞에있는 사람의 말을 듣는 방법을 알아야하기 때문에 두 개의 귀가 있고, 그들이 우리에게 말하는 것을 더 잘 시각화 할 수있는 두 개의 눈이 있고, 그 후에야 우리가 다루고 싶은 주제에 대해 이야기합니다!
그래서 좋은 마케팅을하기 위해서는 매일 만나는 사람들에게 다가 가야하며 그녀가 제기하는 문제에 따라 그녀를 도울 해결책이 있는지 확인해야합니다.
마지막으로 좋은 관계를 구축하고 다른 사람의 말을 듣는 방법을 아는 것이 중요합니다.
진심으로
MARIE ANNE
이 기여 메리 주셔서 감사합니다
마케팅은 잠재 고객과의 (성실한) 관계를 기반으로한다는 점을 지적하는 것이 옳습니다. 또한 타겟 마케팅이 먼저 한 계층의 사람들의 요구를 식별 한 다음 그들이 이해할 수있는 언어로 그 사람들에게 말하는 것에 동의합니다. 또한 우리가 그들의 문제에 대한 해결책이 있음을 강조하는 사람이기도합니다.
요컨대, 인터넷을 통한 마케팅은 제품을 홍보 할뿐만 아니라 잠재 고객의 요구에 맞는 솔루션을 제공하는 것입니다.
기부 해 주셔서 다시 한 번 감사드립니다.
감사합니다,
티에리
당신의 답변과 감사에 큰 감사
나는 항상 큰 기쁨으로 당신을 읽습니다.
그래서 나는 계속할 수 있습니다
진심으로
마리 앤
봉쥬르 티에리,
귀하의 기사는 좋지만 약간 축소 적입니다.
사실, 마케팅, 인터넷과 오프라인에서 중요하다
그러나 이것은 판매하는 한 단계 일뿐입니다.
왜, 인터넷에서, 그것은 마케팅의 편지 판매 편지와하지 말라고?
판매 서신이 좋지 않으면 전환이 좋지 않습니다!
판매는 고객의 요구에 맞는 솔루션, 제품을 제공합니다.
대담 자의;
더욱이 우리는 "그 자체로는 나쁜 제품이 없으며
나쁜 고객 대상으로합니다.
나는이 작은 보충을 불어 넣고 싶었습니다.
Cordialement
장 - 피에르
안녕하세요 장 - 피에르
귀하의 의견 주셔서 감사합니다 우리 가운데 오신 것을 환영합니다.
아니요,“판매 편지”는 설득을 사용하기 때문에 환원 적이라고 생각하지 않습니다. 설득 기법으로 판매를 말하는 것입니다.
예, 판매가 솔루션을 제공한다는 점에 동의합니다.
이는 항상 승진이 아닌 설득으로 돌아 가게합니다. 그리고 나는이 기사 에서이 구별을했다고 믿습니다 ...
그렇지 않으면 기여에 감사드립니다.
감사합니다,
티에리
봉쥬르 티에리,
아주 좋은 기사, 간단하고 명확합니다. 프랑스에서 판매와 마케팅의 구분이 미국보다 이해하기 더 어렵다는 것은 사실입니다. 마케팅 방법을 이해하면 더 이상 판매 할 필요가 없으며 반대로 마케팅없이 판매하는 것은 고통스러운 시련입니다. 이 알림에 감사드립니다. 친애하는. Armelle
, 아멜리에 안녕하세요
미국에서 마케팅과 판매의 차이가 프랑스보다 더 잘 이해된다는 점을 지적하는 것이 옳습니다. 특히 네트워크 마케팅 분야에서 일부 카피가 이해되지 않고 ...
당신의 의견에 감사드립니다…
감사합니다,
티에리