나는 살아있는 증거이다 전략 컨텐츠 마케팅 다양한 유형의 온라인 비즈니스에서 고객 확보의 중추 역할을 할 수 있습니다. 예전부터 해왔어 내 블로그 시작 그리고 저는 그 금액이 얼마나 되는지 직접 확인할 수 있었습니다. 컨텐츠 마케팅 다양한 산업과 틈새시장에서 효과적일 수 있습니다.
쉬운 10단계로 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법
콘텐츠 마케팅 전략이란 무엇입니까?
La 전략 컨텐츠 마케팅 는 어떤 콘텐츠를 만들 것인지 뿐만 아니라 어떻게 콘텐츠를 만들고, 홍보하고, 궁극적으로 콘텐츠를 사용하여 더 많은 독자와 시청자를 비즈니스의 고객으로 유치, 유지 및 전환하는지 알려주는 로드맵입니다.
만들기 콘텐츠 마케팅 전략 성공적인 블로그 전략은 고사하고 큰 작업이지만 두려워해서는 안되는 작업입니다.
콘텐츠 마케팅 연구소(Content Marketing Institute)에 따르면 설문 조사에 참여한 B70B 마케터의 2%가 2016년보다 올해 더 많은 콘텐츠를 만들고 있다고 답했으며, 현재 이러한 추세는 둔화될 기미가 보이지 않습니다.
그러나 대부분의 중소기업과 신생 기업은 콘텐츠 마케팅의 가치를 이해하지만 이에 뛰어드는 것은 두려울 수 있습니다. 경쟁업체나 존경하는 사람들이 정기적으로 길고 심도 있는 블로그 게시물을 게시하거나 팟캐스트를 시작하거나 비디오의 세계에 뛰어들면 압도적으로 느껴집니다.
오늘 우리는 여러분의 어깨의 부담을 덜고 완벽한 콘텐츠 마케팅 전략.
콘텐츠 마케팅 전략의 각 부분에는 놓치지 말아야 할 고유한 뉘앙스와 세부 사항이 있습니다. 그래서 우리는 프로세스의 각 부분을 살펴보고 진행하면서 내 전문 지식을 추가할 것입니다. 이제 시작되었습니다!
1. 콘텐츠 마케팅 목표 정의
무엇을 만들 것인지 살펴보기 전에 왜 그 일을 하는지에 대한 질문에 답해야 합니다.
진정한 블로깅 전략은 콘텐츠가 달성할 수 있는 목표에서 시작해야 합니다. 캠페인의 성공을 어떻게 측정할 것입니까? 트래픽인가요? 신규 가입자? 앱 다운로드? 전환? 소셜 공유 및 참여? 동영상 조회수? 팟캐스트 다운로드? 매상?
Skillshare 수업에서 The New Business Toolbox는 베스트셀러 작가이자 다작의 마케터이자 기업가입니다. 세스 고딘 시작부터 이유를 이해하는 것의 중요성을 설명합니다.
자유롭고 빠르고 쉬운 선택을 처음부터 바로 할 수 있는 자유가 있습니다. 다른 사람과 자신에게 약속을 한 후에는 아닙니다.
모든 콘텐츠 마케팅 전술에 휘말리기 쉽지만 통합 전략, 즉 강력한 목적이 없으면 만드는 모든 것이 실패할 것입니다.
처음부터 목표를 이해하면 콘텐츠 마케팅 전략을 개발할 때 다른 중요한 결정을 내릴 수 있습니다.
예를 들어, 우리는 무엇을 생산할 것인가? 콘텐츠를 어디에 배포할 예정입니까? Godin이 설명했듯이 전략은 배를 만드는 것과 같습니다. 나무 판자를 함께 못 박기 전에 탐색할 위치를 알아야 합니다.
고딘이 지적했듯이, 처음에 무엇을 만드는 것보다 무엇을 어디에 두느냐에 따라 만드는 것이 더 중요합니다. 그렇기 때문에 우리는 그것이 무엇을 위한 것인지 이해하는 것부터 시작해야 합니다.. "
프리랜서든 사이드 프로젝트의 일부든 내 고객 중 한 명을 위해 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하라는 요청을 받을 때, 우리는 항상 정확히 같은 곳에서 시작합니다. 우리는 최종 목표를 정의한 다음 우리 자신을 작은 성공으로 조직합니다. 전체 목표에 도달할 수 있게 해줍니다.
종종 콘텐츠 마케팅에서 최종 목표는 이메일 또는 무료 평가판에 가입하는 것입니다.
본질적으로 새로운 독자를 끌어들이는 문제입니다. 똑똑한 블로그 게시물 아이디어 (콘텐츠) 그런 다음 나머지 마케팅 팀이 관계를 구축하고 돈 버는 블로깅. 궁금한 점이 있다면… 사람들이 여전히 블로그를 읽나요? 대답은 확실히 그렇습니다.
이 더 큰 목표를 설정하면 평균 전환율을 기반으로 얼마나 많은 독자 또는 청취자, 시청자, 사용자를 귀하가 게시한 콘텐츠로 끌어들여야 하는지를 결정하기가 더 쉽습니다. 위로 목표.
블로그로 데려와야 하는 사람들의 수는 트래픽 목표입니다.
그리고 전환율에 도달할 수 있는 충분한 트래픽을 유치하려면 블로그 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 게시물 신디케이트, 업계 최고의 블로그 언급, 인플루언서에게 팔로워와 공유 요청 등.
정확한 과학은 아니지만 더 많이 구현할수록 콘텐츠 포트폴리오를 더 많이 구축하고 더 많이 홍보할수록 콘텐츠 마케팅 기준이 무엇인지 더 많이 알 수 있으며 미래.
2. 청중 조사 및 이해
콘텐츠를 만드는 이유를 명확하게 연결했다면 콘텐츠 마케팅 전략 수립의 다음 단계는 내가 만든 콘텐츠를 누가 보고 듣고 보게 될지 정확히 이해하는 것입니다. .
효과적인 콘텐츠는 개인적으로 작성하거나 이야기하고 싶은 주제 목록에서 진공 상태로 생성되는 것이 아니라 청중의 입력, 피드백 및 지시를 받아 공개적으로 수행됩니다. 최고의 콘텐츠 마케팅 전략은 가장 시급한 질문에 답하도록 설계되었습니다. 타겟 청중, 그것을 교육하고 변화시키기 위해.
그러나 콘텐츠를 공유하고 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 콘텐츠와 사람들 사이에 충분한 연결을 만드는 유일한 방법은 그들에게 직접 연락하는 것입니다. 그들의 상황에 대한 공감과 이해를 보여줘야 합니다.
그러나 콘텐츠를 공유하고 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 콘텐츠와 사람들 사이에 충분한 연결을 만드는 유일한 방법은 그들에게 직접 연락하는 것입니다. 그들의 상황에 대한 공감과 이해를 보여줘야 합니다.
첫 번째 단계는 대상 고객의 인구 통계 및 심리 통계를 이해하는 것입니다.
인구통계 실제로 분석하고 측정할 수 있는 정량적 특성입니다.
나이, 성별, 위치, 직함 등을 고려하십시오. 예를 들어 콘텐츠 마케팅을 통해 30-45세의 임원 또는 대학을 갓 졸업한 원격 구직자 20명과 대화하기를 원한다고 말할 수 있습니다.
사이코그래픽 데이터 우리가 측정할 수 없는 것들입니다.
태도, 신념 체계, 가치 및 관심사와 같은 속성. 따라서 경영진의 예에서 한 단계 더 나아가 우리 콘텐츠는 비즈니스를 한 단계 더 발전시키고 싶지만 해결책을 찾을 수 없는 경영진을 위한 것이라고 말할 수 있습니다. 또는 근면과 선행을 믿으며 가족과 강한 도덕적 가치를 중시합니다.
청중 페르소나 만들기
이제 이상적인 고객에 대한 가상의 일반화된 표현인 블로그의 대상 독자를 찾는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다. 이러한 페르소나는 이상적인 고객이 누구인지 내면화하고 실제 인간으로서 이 사람들과 어떻게 관계를 맺을 수 있는지에 대한 아이디어를 제공하기 위해 만들어졌습니다.
생성한 각 캐릭터에 대해 글머리 기호 목록에 특성(인구 통계 및 심리 통계)을 기록합니다.
그런 다음 그 사람이 누구인지 정확히 시각화해야 합니다. 다음과 같은 사진 사이트를 사용하는 것이 좋습니다. Unsplash ou Pexels 방금 설명한 사람의 사진을 찾습니다. 약간 어리석게 들릴 수도 있지만 비전을 확고히 하고 이상적인 청중과 더 강한 유대감을 형성하는 데 크게 도움이 될 것입니다.
마지막으로 사진과 글머리 기호 목록에서 캐릭터가 살고 있는 환경과 감정을 실제로 설명하는 단락 형식으로 그 사람에 대한 이야기를 작성합니다. 이름을 지정하고 일상 활동을 설명합니다.
귀하의 콘텐츠가 어떻게 적합할 뿐만 아니라 그 사람이 찾고 인식할 수 있습니까?
- 답변과 아이디어를 찾기 위해 Google을 검색하거나 Quora 또는 Reddit과 같은 커뮤니티 사이트를 사용합니까?
- 그는 Facebook을 많이 사용합니까, 아니면 대부분의 시간을 Snapchat과 같은 앱에 사용합니까?
- 온라인에서 많은 시간을 보내지 않고 대면 이벤트, 업계 회의 또는 그룹 토론에 참석하는 것을 선호할까요?
청중이 누구인지 잘 이해하면 콘텐츠 마케팅 활동에서 올바른 메시지를 작성하고 스토리텔링을 미세 조정하는 데 큰 도움이 됩니다.
청중이 이미 존재하는 곳에 참석하십시오.
이들은 이미 시간을 보내고 있는 이상적인 청중에게 콘텐츠를 제공할 기회를 극대화하기 위해 콘텐츠 마케팅 전략을 세울 때 해결해야 할 중요한 질문입니다.
또한 청중이 두 명 이상일 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.
이상적인 청중이 너무 크고 다양해지는 것을 원하지는 않지만, 특히 비즈니스를 시작할 때(독자는 귀하의 솔루션이 누구를 위한 것인지 모를 수 있음). 그러나 청중이 누구인지 이해하고 이 단계를 거치는 한 그들을 위한 훌륭한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
3. 블로그 만들기(아직 없는 경우)
콘텐츠 마케팅 전략의 전술적 부분에서 기술적인 부분으로 이동할 때입니다.
아직 하지 않았다면 블로그를 만들었습니다 또는 만들려는 콘텐츠를 호스팅할 장소를 찾았다면 지금이 적기입니다.
좋은 뉴스? 옵션이 있습니다.
다행스럽게도 기성품 플랫폼에서 완전히 사용자 지정 가능한 템플릿에 이르기까지 자신의 웹 사이트를 만들 수 있는 훌륭하고 쉬운 옵션이 많이 있습니다.
하지만 시작하기 전에 콘텐츠 제작자가 스스로에게 묻는 오래된 질문에 답해야 합니다.
자신의 플랫폼을 만들고 싶습니까, 아니면 다른 사람의 플랫폼을 사용하고 싶습니까?
내 말은 다음과 같은 즉시 사용 가능한 콘텐츠 관리 시스템을 통해 WordPress 플랫폼(개인적으로 추천하는 플랫폼)에서 자신만의 블로그를 만들고 싶습니까? Squarespace 또는 다음과 같은 외부 도메인에서 콘텐츠를 호스팅하고 싶습니까? 중급 (글쓰기), YouTube(동영상) 또는 Apple(팟캐스트)?
나쁜 소식? 이러한 각 옵션에는 장단점이 있습니다.
자신만의 사이트를 만들면 원하는 대로 정확하게 수행할 수 있는 유연성과 자유를 얻을 수 있지만 더 많은 시간과 잠재적인 개발 비용을 투자해야 합니다. 또한 잠재고객 없이 시작하면 콘텐츠를 알리기가 더 어려워질 수 있습니다.
반면에 Medium, YouTube 및 Apple Podcast와 같은 기존 플랫폼을 사용하여 콘텐츠를 게시하면 사용자 정의가 줄어들지만 블로깅 시작 비용이 낮아집니다(특히 한 번도 사용한 적이 없는 경우 시간 투자와 관련하여). 워드프레스 이전).
이 경로는 또한 이미 존재하고 적극적으로 콘텐츠를 찾는 청중에게 즉시 액세스할 수 있음을 의미합니다.
매력적으로 들릴지 모르지만,통제력이 없다 즉, 구매, 해킹, 정책 변경 또는 언제든지 종료될 수 있음을 의미합니다.
궁극적으로 선택은 귀하의 것입니다.
그러나 나는 개인적으로 자신의 것부터 시작한다는 생각에 찬성합니다. 블로그 도메인 첫날부터 – 이것이 제가 항상 새로운 비즈니스에 WordPress 기반 블로그로 콘텐츠를 시작하도록 권장하는 이유입니다.
또한 자신의 블로그를 사용하면 특정 잠재 고객을 확보한 후 코칭, 컨설팅, 교육 또는 기타 재택 근무 요청에 응답할 수 있습니다.
4. 현재 콘텐츠 업데이트(이미 게시한 경우)
콘텐츠 마케팅 전략을 재평가하고 무언가 효과가 없는 경우 기어를 전환할 적기란 없습니다.
한동안 다른 유형의 콘텐츠를 작성하거나 제작해 왔다면 지금이 게시된 콘텐츠를 새로운 콘텐츠 마케팅 전략의 스타일에 맞게 조정하기에 좋은 시기입니다.
이를 위해서는 제작하려는 콘텐츠의 "유형"을 정확히 알아야 합니다.
블로그 게시물, 동영상, 팟캐스트 등 사용할 콘텐츠 유형과 형식에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다. 오히려 당신이 정기적으로 생산할 주제.
예를 들어 금융 블로그를 만드는 경우 주요 콘텐츠 기둥은 다음과 같을 수 있습니다.
- 개인 금융 팁과 요령
- 경제적 자유를 찾은 사람들의 인터뷰와 이야기
- 업계 소식과 그것이 당신에게 의미하는 것
- 금융의 기초
이러한 기반이 마련되면 3E로 알려진 세 가지 주요 콘텐츠 유형을 사용하고 있는지 확인해야 합니다.
- 약혼 : 인기 있는 주제에 대한 자신의 의견과 같이 대화를 시작하기 위한 콘텐츠(원하든 원하지 않든 대화형 마케팅이 여기 있습니다).
- 영속적 인 : 앞으로 몇 년 동안 참조하고 업데이트할 수 있는 주요 비즈니스 용어를 기반으로 한 콘텐츠
- 이벤트 : 주요 뉴스 또는 업계 이벤트와 같은 특정 이벤트를 중심으로 진행되는 콘텐츠입니다.
이미 콘텐츠를 게시한 경우 이를 살펴보고 새로운 콘텐츠 마케팅 전략에 적합한지 확인하세요.
그것은 청중에게 말하고 당신의 실현에 기여합니까? 블로깅 목표 ? 그렇지 않은 경우 완전히 업데이트, 변경 또는 제거할 수 있습니까?
5. 이메일 목록 작성을 시작하고 사용 방법을 파악하십시오.
어떤 콘텐츠를 만들든 적합한 사람에게 제공해야 합니다.
그러나 배포, 소셜 미디어 착취 등을 시작하기 전에 콘텐츠 배포의 가장 중요한 퍼즐 조각에 대해 이야기해야 합니다. 이메일.
이메일을 사용하면 구독자와 직접 통신할 수 있으며 많은 사람들이 매주 많은 시간을 보내는 받은 편지함으로 보낼 수 있습니다. 목록 작성을 일찍 시작하는 것은 생성한 콘텐츠를 증폭하는 좋은 방법입니다.
"라는 그의 과정에서 시작하기 이메일 마케팅", MailChimp의 제품 마케팅 책임자인 Allyson Van Houten은 효과적인 이메일 캠페인을 만드는 기본 사항을 설명하고 콘텐츠 마케팅 전략에 대해 답변하고 조정해야 하는 몇 가지 주요 이메일 마케팅 질문에 답합니다.
어떤 도구가 필요합니까?
이메일 서비스 제공자(또는 ESP)를 통해 이메일을 보내고 구독자 목록을 작성 및 유지하며 캠페인 실적에 대한 보고서 및 분석을 확인할 수 있습니다. ESP는 또한 귀하의 이메일이 스팸 폴더에 들어가지 않도록 하고, 귀하의 목록이 깨끗하고 통제되며, 귀하가 적용 가능한 모든 이메일 법률을 준수하는지 확인합니다.
다음은 내 ConvertKit ESP 대시보드의 스크린샷입니다. 이 대시보드는 시간이 지남에 따라 얼마나 많은 새로운 이메일 구독자를 선택하는지, 어떤 양식/제안을 선택하는지에 대한 통계를 보여줍니다. 이는 가장 효과적인 것이 무엇인지 추적하는 데 도움이 됩니다.
많은 옵션이 있지만 마케터에게 가장 인기 있고 시작 비용도 저렴한 옵션은 다음과 같습니다. 변환 키트, 웨버, 메일침프.
고려해야 할 몇 가지 이메일 마케팅 서비스는 다음과 같습니다.
- MailChimp (구독자 최대 1명까지 무료 요금제)
- Convertkit (내가 개인적으로 사용하는 것)
- 캠페인 모니터
- AWeber
- 활성 캠페인
다른 결정 도구와 마찬가지로 정책은 한 달 후에 작동하지 않는 경우 항상 변경되거나 롤백될 수 있으며 이러한 각 ESP는 마이그레이션을 더 쉽게 만드는 훌륭한 작업을 수행합니다.
나의 충고 ? 목표를 달성하고 계속 진행하는 데 필요한 최소한의 기능을 제공하는 가장 저렴한 옵션을 선택하세요. 언제든지 상황을 전환하고 나중에 더 많은 옵션이 있는 도구로 업그레이드할 수 있습니다. 요컨대, 초기 단계에서 빠듯한 예산을 유지하십시오.
깨끗한 이메일 목록을 유지하는 것은 구독자에게 좋은 전달력을 보장하는 데 필수적이라는 점을 잊지 마십시오. 의 사용 이메일 확인 도구 좋은 품질은 이 과정에서 엄청난 도움이 될 수 있습니다.
이메일의 목적은 무엇입니까?
이메일 마케팅 전략은 비즈니스 목표와 연결되어야 합니다.
앞으로 XNUMX주 또는 몇 달 동안 비즈니스를 위해 달성하려는 것이 실제로 이메일 캠페인 및 뉴스레터에서 수행할 작업을 결정해야 합니다.
Van Houten은 다음과 같이 설명합니다. 이메일 전략으로 달성할 수 있는 목표 중 일부는 브랜드 인지도, 제품에 대한 지식, 비즈니스 및 브랜드에 대한 충성도, 콘텐츠를 소비하도록 사람들을 웹사이트로 유도하는 것일 수 있습니다.. "
이메일의 내용은 무엇이어야 합니까?
블로그용으로 만든 콘텐츠는 이메일 구독자 목록에 보낼 수 있는 콘텐츠의 출발점이 됩니다.
Van Houten은 이 콘텐츠를 가져오고 그 일부를 사용하여 사람들이 팟캐스트에서 기사의 나머지 부분을 읽거나 전체 비디오를 보거나 전체 에피소드를 듣기 위해 블로그를 다시 방문하도록 하는 이메일 캠페인을 만들 것을 제안합니다.
그것이 바로 내가 주간 뉴스레터(때때로 일주일에 두 번)로 하는 일입니다.
금주의 새 팟캐스트 에피소드 미리보기와 새 블로그 게시물이 게시되는 즉시 발송하므로 구독자가 전체 콘텐츠에 뛰어들 수 있습니다(당시 필요에 맞는 경우).
어떤 종류의 이메일을 보내야 합니까?
콘텐츠 마케팅 전략을 지원하기 위해 목록에 보낼 수 있는 세 가지 주요 유형의 이메일이 있습니다.
- 일반 캠페인 및 뉴스레터: 이들은 귀하의 목록으로 전송됩니다. 목록에 있는 거의 모든 사람이 귀하의 비즈니스와 귀하가 게시한 콘텐츠에 대해 듣고 싶어한다는 것을 알고 있기 때문에 목록이 막 막 시작하고 목록이 크지 않을 때 유용합니다.
- 목록의 대상 세그먼트로 전송되는 커뮤니케이션: 성장함에 따라 목록에 있는 올바른 그룹의 사람들에게 올바른 메시지를 보내고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. ESP는 인구통계학적 정보 또는 이전에 클릭한 링크를 기반으로 세그먼트를 선택할 수 있도록 해야 더 많은 타겟 캠페인을 보낼 수 있습니다.
- 자동화된 메시징: 시간이 지남에 따라 여러 사람에게 보낼 메시지입니다. 환영 이메일, 온라인 과정 제공 또는 상위 콘텐츠 나열을 생각해 보십시오.
얼마나 자주 이메일을 보내야 합니까?
Van Houten에 따르면, 일주일에 한 번 또는 한 달에 한 번 보내는 것에 대한 엄격하고 빠른 규칙은 없습니다.
그보다는 얼마나 자주 이메일을 보내야 하는지, 공유할 가치 있는 뉴스나 새로운 콘텐츠가 얼마나 자주 있는지에 따라 달라집니다.
이제 막 시작했지만 그녀는 일반적으로 소기업이 한 달에 하나의 이메일을 목표로 삼을 것을 권장합니다.
일관성을 유지하고 구독자를 압도하지 않으면서 가능한 한 자주 대화해야 합니다. 그리고 4, 5, 6개월 동안 그들이 귀하의 메일링 리스트에 어떻게 들어왔는지 잊어버리고 스팸으로 표시될 가능성이 상당히 높아지기 때문에 귀하의 소식을 듣지 않고 가지 마십시오.
6. 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하고 키워드 조사를 사용하여 기회를 찾습니다.
자, 이제 우리는 콘텐츠를 만드는 이유와 청중이 누구인지 알게 되었습니다.
블로그를 설정했으며 이메일 서비스 제공업체를 사용할 준비가 되었습니다. 이제 여러분이 만들 콘텐츠와 콘텐츠 마케팅 전략에 어떻게 부합하는지에 대해 이야기할 시간입니다.
이것은 재미가 시작되는 곳입니다.
이 시점에서 당신은 아마 톤이 있습니다 블로그 게시물 아이디어 글을 쓰거나 동영상을 촬영합니다. 그러나 초기의 흥분은 다른 일이 방해가 되면 빠르게 사라질 수 있습니다. 올바른 도구(예: 간단한 비디오 편집기, 소셜 콘텐츠 생성기, 디자인 리소스 등) 프로세스를 용이하게 합니다.
콘텐츠 마케팅 전략이 성공하려면 만드는 것에서 전략을 유지하고 단순한 반응 함정에 빠지지 않도록 주의해야 합니다.
세스 고딘이 설명하듯이 현대 마케팅 워크숍:
“훌륭한 마케팅 담당자는 자신만의 의제를 설정합니다. 그것은 반응 모드에서 벗어나 전략에 집중하는 것을 의미합니다. ”
정기적으로 콘텐츠를 게시하는 것이 어렵다는 것을 직접 알고 있습니다. 따라서 다음과 같은 도구를 사용할 수 있습니다. WordPress Strive 콘텐츠 캘린더 플러그인 캘린더를 보고 다음 기사를 계획합니다. 사려 깊은 마케팅 대시보드를 통해 시간 경과에 따라 실제로 콘텐츠 성능을 추적하는 것은 말할 것도 없습니다.
자신만의 의제를 설정하기 위해 콘텐츠 마케팅 편집 일정(형식에 관계없이)을 만들면 게시 목표에 덜 반응하는 데 도움이 될 수 있습니다. 반대로 실행 가능한 아이디어로 가득 차 있고 비즈니스 목표와 직접적으로 관련된 올바른 콘텐츠 일정은 모든 차이를 만들 수 있습니다.
앞서 논의한 기둥 기사 또는 콘텐츠 유형은 작성할 기사 유형을 결정하는 데 도움이 되지만 각 기사의 특정 콘텐츠는 어떻습니까?
이를 위해 우리는 키워드 연구.
다음은 Moz의 설립자인 Rand Fishkin이 SEO 소개: 기업가를 위한 전술과 전략에서 키워드 연구의 기본을 설명하는 방법입니다.
랜드 주식: 청중에 대해 생각할 때 우리는 우리가 목표로 삼고 싶은 그룹에 속하는 사람들을 살펴보고 "오늘 그들이 찾을 수 없거나 잘 노출되지 않은 것 중 무엇을 찾고 있는가?
청중의 요구 사항에 대해 생각하기 시작하면 Rand는 청중이 검색할 특정 주제와 키워드를 찾기 위한 5단계 프로세스를 제공합니다. 이것이 콘텐츠 마케팅 전략의 기초가 될 것입니다.
브레인스토밍 주제 및 용어 : 최대한 많이 메모하는 것으로 시작 블로그 게시물 아이디어 잠재고객의 관심을 끌 수 있습니다. 고객 서비스나 영업 담당자와 같이 이 단계에서 사용자와 직접 작업하는 사람들을 참여시키는 것이 좋습니다.
키워드 조사 도구를 사용하여 결과 수집 : 이제 이러한 용어를 다음과 같은 도구에 도입할 때입니다. Google의 키워드 플래너, 모즈, 트윈워드 아이디어 또는 그것에서 나오는 것을 볼 수 있는 다른 도구.
목록 확장 및 수정 : 이 큰 목록을 가지고 범위를 좁히거나 함께 그룹화하십시오. 뭐가 좋아 보여? 귀하의 비즈니스 목표와 관련하여 이치에 맞지 않는 것은 무엇입니까?
스프레드시트를 만들고 용어의 우선 순위 지정 : 지금은 정리할 때입니다. 키워드, 예상 검색량, 난이도 및 기회와 같이 도구에서 얻은 데이터로 스프레드시트를 만들고 각각에 우선 순위를 지정합니다. 귀하의 비즈니스에 더 중요한 것은 무엇입니까?
이 세 가지 주요 요구 사항을 충족하는 콘텐츠 정의 : 핵심 용어를 선택하여 목표, 사용자 요구 및 키워드 타겟팅에 맞는 콘텐츠로 블로그 게시물을 작성하세요. 맞춤형 킬러 콘텐츠의 세 가지 요소입니다. SEO.
랜드의 마지막 팁? 최상위 위치에 표시되는 콘텐츠와 일치하는 것이 아니라 능가해야 합니다.
그는 " 첫 번째 검색 결과를 읽을 때 "대단하지만 그들이… 이 질문에 대한 훌륭한 답변이 있다면 "이만큼 좋은 일을 하는 방법"을 묻지 말고 "이 모든 것보다 10배 더 나은 일을 하는 방법"을 말하십시오. 이것은 오늘날 용어 순위를 매기는 경쟁이 치열하기 때문에 설정된 기준입니다. »
7. 제작하려는 콘텐츠의 형식을 결정합니다.
블로그 게시물, 비디오, 팟캐스트 시작(팟캐스트를 위한 별도의 호스팅이 필요함), 인포그래픽: 콘텐츠 전략에 모두 해당 위치가 있으며 사용 여부는 귀하에게 달려 있습니다. 그러나 타협할 수 없는 것은 그들이 이야기를 한다는 것입니다.
우리가 말했듯이 세스 고딘: “마케팅은 듣고 싶어하는 사람들에게 이야기를 들려주는 것입니다. 그리고 그 이야기를 듣는 사람들이 다른 사람들에게 말하고 싶어하도록 그 이야기를 너무 생생하고 현실적으로 만드십시오.”
이 목표를 달성하기 위해 Godin은 콘텐츠가 네 가지 특성을 가져야 한다고 말합니다.
- 감정: 우리는 사람들이 어떤 감정을 느끼길 원합니까?
- 변화: 제품이나 콘텐츠로 사람들을 어떻게 변화시키나요? 그 감정이 당신의 브랜드에 도움이 되는 방식으로 그들을 변화시키나요?
- 알리다: 일단 누군가를 바꾸면 새로운 것이 생겼을 때 말할 수 있는 특권을 어떻게 만들 수 있습니까?
- 공유하다: 사람들이 그것을 말하게 만드는 방법?
이를 염두에 두고 블로그 게시물, 비디오 및 팟캐스트와 같은 가장 인기 있는 콘텐츠 형식을 설정하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.
콘텐츠 마케팅 전략의 블로깅
블로그 게시물 아이디어 블로그 콘텐츠 게시는 진입 장벽이 가장 낮기 때문에 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하기 위한 훌륭한 출발점입니다.
디자이너나 특별한 장비가 필요하지 않습니다. 그냥 쓰기 시작하면 좋습니다.
CEO의 방법은 다음과 같습니다. 싱글 그레인, 에릭 시우, 콘텐츠 마케팅: 성장을 위한 블로깅에서 블로그 게시물을 작성하는 방법을 설명합니다.
초안으로 시작 : 하고 싶은 말의 뼈대부터 시작하세요. 이것은 서론과 사람들이 당신의 주제에 관심을 가져야 하는 이유, 기사 전체에서 사용할 주요 요점이나 부제목에 몇 줄이 필요하다는 것을 의미합니다. 이 모든 것을 읽으십시오. 이게 말이 되요? 당신의 계획은 무엇을, 왜, 어떻게, 어디서 질문에 신속하게 답합니까?
필수 요소 추가 : 세부정보, 통계, 인용문, 이미지 또는 사례 연구입니다. 기사에서 주장을 한다면 이를 뒷받침해야 합니다. Google을 사용하여 주제에 대한 통계를 찾으세요. (이러한 블로깅 통계와 같이). 그리고 연구나 참고 문헌에 연결하면 나중에 콘텐츠를 배포할 때 해당 사람들에게 연락할 수 있습니다. (이러한 주제에 대한 정기적인 업데이트를 받기 위해 Google 알리미를 만들 수도 있습니다.)
경쟁 우위 : 이 시점에서 당신은 좋은 기사를 가지고 있지만 훌륭한 기사는 아닙니다. 다음 단계를 수행하고 경쟁이 무엇을 하고 있는지 확인하십시오. 귀하의 주제에 대한 최고의 결과는 무엇이며 귀하의 주제를 어떻게 개선할 수 있습니까? 당신은 더 깊이 갈 수 있습니까? 이미지나 리소스를 더 추가하시겠습니까?
멋진 헤드라인을 작성하세요 : 마지막 부분이자 거의 가장 중요한 부분은 제목을 쓰다 귀하의 블로그 게시물을 위해. 소셜 미디어를 탐색할 때 눈길을 끄는 항목만 클릭하면 청중은 동일합니다. 당신의 제목.
효과적인 추천 이미지 추가 : 사람들은 이미지를 좋아하고 게시물이 표시되기 전에 추천 이미지를 추가하면 Twitter에서만 18% 더 많은 클릭, 89% 더 많은 즐겨찾기, 150% 더 많은 리트윗을 얻을 수 있습니다. 다음과 같은 사이트를 확인하십시오. Unsplash 더 나은 품질의 사진을 찾으려면 다음과 같은 도구를 사용하십시오. Canva 텍스트 또는 아이콘과 같은 추가 요소를 추가합니다.
콘텐츠 마케팅 전략의 비디오
최근 연구에 따르면 전 세계 마케터의 51%가 투자 수익이 가장 높은 콘텐츠 유형으로 비디오를 인용하는 반면 소셜 비디오는 텍스트와 이미지를 합친 것보다 1200% 더 많은 공유를 생성합니다. 이것이 디지털 자산 관리 소프트웨어가 콘텐츠 제작자에게 점점 더 인기를 얻고 있는 이유입니다.
그러나, 동영상 만들기 팀 전체가 콘텐츠 제작에 전담하는 Gary Veynerchuk과 같은 사람들이 제작한 고품질 콘텐츠를 보는 데 익숙하다면 엄청난 작업처럼 보일 수 있습니다.
전문 장비, 스튜디오, 조명, 음향이 필요하죠? 정확히. ~ 안에 DIY Viral Video: Nicole Farb의 iPhone 사용법 비디오 제작에 대한 미니 클래스, Darby Smart의 창립자는 다음과 같이 설명합니다. iPhone을 사용하여 가장 인기 있는 동영상 스타일 중 하나인 하이퍼랩스 동영상을 만드는 방법입니다.
온라인에서 요리 레시피나 DIY 비디오를 본 적이 있다면 스타일을 알 것입니다. 무엇을 할 것인지, 재료, 과정, 최종 결과를 모두 60초 이내에 소개하세요. 그녀가 하는 방법은 다음과 같습니다.
- 짧게 유지: 최대 60초 미만. 30초 미만으로 유지할 수 있으면 죽입니다!
- 계획 세우기: 필요한 재료나 액세서리 또는 단계를 표시하는 방법에 대해 생각하십시오.
- 수신호를 사용하여 사용자와 소통하세요. 대부분의 동영상은 소리 없이 시청되므로 사용자가 알아야 할 사항을 전달하는 다른 방법을 생각해 보세요.
- 도구 사용: Skillshare는 비디오를 저장하는 상자인 Hyperlapse 도구와 비디오 랙을 사용합니다. 이 비디오 랙은 보드가 있는 두 개의 비즈니스 서적 더미로 간단하게 만들 수 있습니다. 보드 가장자리에 카메라를 놓고 카메라 앱을 실행합니다. 테이블에 저장하여 촬영 중인 "장면"을 설정할 수 있습니다.
- 리소스 수집: 한 번에 하나씩 가져오거나 중앙 무대에 모두 배치하십시오.
- 매력적인 이미지로 시작: 관심을 불러일으키는 인상적인 최종 제품이거나 색다른 재료입니다.
- 완벽하다고 걱정하지 마세요. DIY 비디오는 매일 입소문을 타고 있습니다. 짧은 시간 안에 설득력 있는 이야기를 할 수 있다면 iPhone에서 하든 전문 카메라에서 하든 상관 없습니다.
콘텐츠 마케팅 전략의 팟캐스트
팟캐스트는 현재 콘텐츠의 한 형태로 매우 인기가 있으며 그럴 만한 이유가 있습니다: 7개 이상의 블로그 게시물을 작성하는 것과 비교하여 상대적으로 적은 노력으로 콘텐츠 마케팅 전략을 강화할 수 있습니다.
청중이 얼마나 바쁜지, 그들이 당신의 콘텐츠를 수동적으로 들을 수 있는 방법을 제공하는 것은 진입 장벽을 낮추는 데 환상적입니다.
그러나 비디오와 마찬가지로 모든 종류의 전문 장비와 기술이 필요하다고 생각할 것입니다. 그리고 오디오는 완전히 다른 짐승이지만 약간의 노력으로 시작할 수 있습니다. "라는 그의 과정에서 팟캐스트 시작하기,” Neil Patel인도 스타트업 쇼(인도 최초의 기술 팟캐스트) 진행자인 가 팟캐스팅의 기본 사항을 안내합니다.
1단계: 주제 또는 틈새 시장 선택
청중과 주제를 이미 알고 있다면 이 단계는 문제가 되지 않습니다. 그러나 사람들의 관심을 끌기 위해 블로그에 대한 틈새 시장을 선택해야 합니다. 현재 100개 이상의 팟캐스트 쇼가 있으므로 구체적으로 설명하십시오!
틈새 시장을 조사하는 데 도움이 되는 몇 가지 도구는 다음과 같습니다. 캐스트마켓 (팟캐스트 검색 페이지), 그래픽 iTunes (무엇이 인기 있고 어디에 차이가 있는지 확인하기 위해) 또는 심지어 Google 검색 트렌드.
2단계: 도구 모으기
기본 팟캐스트 설정은 가장 저렴한 팟캐스트 마이크 중 하나와 목소리를 녹음하는 소프트웨어로 구성됩니다. 간단한 내장 마이크(음질이 좋지 않아 권장하지 않음)부터 외부 USB 마이크, 오디오 인터페이스 및 전문 녹음 소프트웨어에 이르기까지 다양합니다.
개인적으로 저는 Amazon에서 약 $2100에 구입할 수 있는 ATR65 USB 마이크를 사용합니다.
매우 저렴하고 가격 대비 인상적인 오디오 품질을 제공하며 작고 휴대가 간편하여 완벽합니다.
3단계: 게스트 찾기(또는 나만의 에피소드 작성)
인터뷰 형식의 쇼를 하고 있다면 게스트 참여를 시작해야 합니다.
기존 소셜 네트워크를 사용하여 이미 알고 있는 사람들에게 연락하거나 Twitter 또는 Facebook에서 연결할 수 있습니다. Medium 또는 Amazon으로 이동하여 틈새 시장과 관련된 주제에 대한 저자 또는 전문가를 찾을 수도 있습니다.
목록을 수집했으면 접근 방식 이메일 템플릿을 준비합니다(이 작업을 여러 번 수행할 예정이므로). 그들에게 당신이 누구인지, 당신의 팟캐스트가 무엇인지, 그리고 당신이 그들에게 무엇을 요구하는지 말하세요.
4단계: 팟캐스트 편집 및 음악, 사운드 및 기타 요소 추가
오디오 편집은 예술 형식입니다. 운 좋게도 오디오 엔지니어나 팟캐스트 제작자를 고용하여 에피소드를 함께 만들 수 있는 저렴한 옵션이 많이 있습니다. 시작하려면 메인 인터뷰, 인트로, 아웃트로, 징글/음악의 4개 파일만 있으면 됩니다.
그런 다음 이 파일을 Google Drive 또는 Dropbox에 업로드합니다.
팟캐스트를 처음 시작하는 경우 요령이 없거나 팟캐스트가 좋지 않은 경우를 제외하고 너무 많은 내레이션(많은 시간이 소요됨) 없이 에피소드(또는 인터뷰)를 매우 가볍게 편집한 상태로 두는 것이 좋습니다. 가장 큰 콘텐츠 마케팅 전략이 되는 과정에 있습니다.
어느 쪽이든 대화를 녹음한 후 주요 인터뷰를 재생하고 수행해야 할 작업과 시기를 기록합니다.
다음으로 사운드 엔지니어에게 이메일을 보내 필요한 경우 인터뷰의 음질과 수준을 개선하도록 요청하고 다음과 같이 변경합니다.
- 인트로 음악 추가(파일 링크 및 원하는 재생 시간 추가)
- 새 인트로 추가(인트로 링크 추가)
- 기본 인터뷰 추가(인터뷰 녹음 링크 추가)
- 다음과 같이 수정합니다(잘라내거나 수정하려는 위치를 알려주세요).
- 아웃트로 추가(아웃트로에 링크 추가)
- MPR로 변환
- 원하는 파일명으로 저장합니다.
5단계: 다운로드 및 홍보
축하합니다! 이제 iTunes, SoundCloud 또는 다른 곳에서 생중계할 준비가 된 팟캐스트 에피소드가 있고 나머지 콘텐츠와 함께 홍보할 수 있습니다!
잘라서 붙여넣기하여 에피소드를 홍보하는 데 사용할 수 있는 소셜 카피를 게스트에게 알리세요. 시각적으로 매력적인 그래픽이 함께 있으면 엄청난 도움이 됩니다.
8. 실험할 콘텐츠 마케팅 전략을 설명하십시오.
이제 콘텐츠를 수집했으므로 어떻게 홍보하거나 배포할 예정입니까? 당신이 만든 콘텐츠를 아무도 보거나 듣거나 읽지 않는다면 정말 쓸 가치가 있었습니까?
에 10x 마케팅: 눈에 띄고 결과를 얻는 콘텐츠 마케팅, Garrett Moon, CoSchedule CEO, 시도할 수 있는 몇 가지 구체적인 전술과 전략을 설명합니다.
"경쟁 없는 콘텐츠"를 찾으십시오.
콘텐츠와 소셜 미디어의 치열한 경쟁 속에서 Moon은 "블루 오션" 기회, 즉 기존 시장과 싸우지 않고 최선을 다할 수 있는 곳을 찾는 것이 중요하다고 말합니다.
“경쟁에서 눈에 띄는 콘텐츠를 만들어서 진정으로 영향력 있고 의미 있는 콘텐츠를 만들려면 어떻게 해야 할까요? ".
그는 Groove(지원 소프트웨어)의 예를 인용하며 이미 인기 있는 블로그를 폐쇄하여 자신이 만든 숫자, 지표 및 이력과 같은 주제에 집중하기로 결정했습니다.
그들은 모두가 만드는 "me-too" 콘텐츠를 제작하는 것에서 고유한 것으로 바뀌었고 트래픽과 사용자의 엄청난 증가로 보상을 받았습니다.
이 콘텐츠 마케팅 전략은 핵심 기술을 사용하는 데 중점을 두지만, 다음은 자신의 비즈니스에서 동일한 종류의 기회를 찾을 수 있는 방법입니다.
- 경쟁자를 관찰하십시오 : 그들은 무엇을 하고, 어디에 게시하고, 이메일을 어떻게 사용합니까? 고객이 이미 보고 있는 것을 이해하십시오.
- Google에서 관련 주제 검색 : 처음 10개의 결과를 보고 무엇이 있는지 확인합니다. 내용이 얼마나 되나요? 어떤 이미지가 사용됩니까? 일관성 있고 눈에 띄는 것은 무엇입니까?
- 귀하와 귀하의 팀이 실제로 수행하는 방법을 알고 있는지 스스로에게 물어보십시오.. 당신이 파괴할 수 있는 경쟁자들이 채택하고 있는 모델은 무엇입니까? 청중 중에 당신이 섬기지 않는 사람들이 있습니까? 가장 자랑스럽게 생각하는 것은 무엇입니까?
이 세 단계에서 이미 경쟁으로 포화되지 않은 뛰어난 성과를 낼 수 있는 기회를 볼 수 있어야 합니다.
기회의 우선순위를 10배로 지정
콘텐츠 마케팅 전략의 또 다른 중요한 전술은 항상 가장 큰 영향을 미치는 콘텐츠의 우선 순위를 지정하는 것입니다. Moon은 이것을 10X 대 10% 테스트라고 부릅니다. 잠재고객, 트래픽 또는 구독자 증가율을 10%가 아니라 10배까지 높일 수 있는 기회는 무엇입니까?
이를 위해 또 다른 간단한 3단계 프로세스가 있습니다.
당신의 모든 아이디어를 보드에 올려라. 여기에는 나쁜 생각이 없습니다. 그냥 모두 내보내세요.
나머지 팀원에게 도움을 요청하세요.. 모든 실제 10X 기회를 식별하고 열에 넣습니다.
기회의 난이도를 10에서 1까지의 척도로 3배로 평가하십시오.. 난이도가 레벨 10인 1배의 기회가 있다면 즉시 잡고 콘텐츠 마케팅 전략에서 우선순위를 정해야 합니다.
이 시점에서 가장 집중해야 할 것이 무엇인지 알고 있습니다. 하지만 당신의 10% 아이디어는 나쁘지 않으니 버리지 마세요. 그들은 미래에 더 수익성 있는 사업이 될 수 있습니다.
오늘날에는 동일한 잠재적 영향을 미치지 않으므로 현재로서는 전반적인 콘텐츠 마케팅 전략에서 낮은 우선 순위를 부여해야 합니다. 정기적으로 아이디어 게시판으로 돌아가 우선 순위를 재평가하고 주의를 기울이십시오.
9. 소셜 미디어를 사용하여 콘텐츠 홍보
오늘날 콘텐츠 마케팅 전략과 소셜 미디어 전략을 분리하는 것은 거의 불가능합니다.
동기 부여 인용문의 대가가 말했듯이 게리 Vaynerchuk, VaynerMedia의 설립자 겸 CEO, 맥락이 핵심: 시끄러운 온라인 세상에서의 소셜 미디어 전략 :
"나는 똥을 팔기 때문에 소셜 미디어를 좋아합니다."
소셜 미디어는 적절한 사람들에게 콘텐츠를 전달하는 데 필수적인 부분이 되었습니다. 하지만 Facebook과 Twitter에 한두 번 게시하는 것 이상을 해야 합니다.
“제 소셜 미디어 전략은 가능한 한 많은 가치를 제공하여 여러분이 판매하는 제품을 구매하도록 사람들을 설득하는 것입니다. 그래서 마침내 그들에게 당신이 파는 것을 사달라고 요청하면 그들은 그렇게 합니다. »
콘텐츠에 대해 이야기하고 사람들에게 링크를 클릭하거나 뉴스레터를 구독하도록 요청하는 것이 아닙니다. 반대로, 귀하는 신뢰할 수 있는 교육 자원의 출처임을 보여야 하며 관심을 끌다 대가로 무언가를 요구할 때.
콘텐츠 마케팅 전략의 중심에는 이것이 가치 구축을 위한 장기(평생) 투자라는 믿음이 있어야 합니다.
소셜 미디어의 개요에서 메시지 작성의 실용적인 측면으로 이동하여 브라이언 피터스, Buffer의 디지털 마케팅 전략가이자 콘텐츠 마케팅 담당자가 자신의 프로세스를 설명합니다. 소셜 미디어 전략 소개.
당신의 목소리를 찾아 : 게시할 단어, 그래픽 및 시각적 요소는 무엇입니까? MailChimp처럼 기발하거나 IBM 또는 Cisco처럼 답답할 것입니까?
사용할 플랫폼 선택 : 시작할 때 모든 플랫폼에 있을 수 없고 있어서도 안 됩니다. 브랜드에 가장 적합한 항목과 청중이 있을 가능성이 가장 높은 위치를 선택하세요. Facebook 또는 Snapchat을 의미합니까?
플랫폼별 콘텐츠 만들기 : 블로그 게시물 또는 기타 콘텐츠에서 원본 콘텐츠를 만들거나 링크 또는 관련 동영상과 같은 다른 사람의 콘텐츠를 선별할 수 있습니다. 둘 다 각자의 자리가 있고 전략의 일부가 되어야 합니다. 각 플랫폼에는 사용 방법과 사람들이 공유하는 방법에 고유한 뉘앙스와 복잡성이 있습니다.
소셜 미디어 "스택" 설정 : 어느 블로깅 도구 소셜 미디어 전략을 지원하는 데 사용할 것입니까? Peters는 게시물을 미리 계획하고 필요한 모든 콘텐츠가 있는지 확인하기 위해 Trello를 제안합니다. 그래픽을 만드는 Canva와 Pablo 버퍼 또는 Hootsuite는 적절한 시간에 메시지 브로드캐스트를 예약합니다.
그리고 블로거 지원 활동이 성과를 거두기 시작하면 지원 자동화를 사용하여 보내는 이메일 수(및 구축하는 관계)를 잠재적으로 늘릴 수 있습니다.
10. 콘텐츠에 대한 관심을 끌기 위해 유료 광고를 사용하십시오.
오늘날 많은 소셜 미디어 플랫폼은 "페이 투 플레이" 모델을 채택하고 있습니다. 즉, 구독자가 많고 참여율이 높더라도 모든 사람이 콘텐츠를 볼 수 있도록 하려면 일정 금액을 지출해야 합니다.
이제 막 시작하여 새로운 콘텐츠 전략을 수립할 때 유료 광고에 투자하는 것은 다소 두려울 수 있습니다. 72년에만 소셜 광고에 2016억 달러 이상이 지출되었으며 113년에는 2024억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
그러나 Peters가 다른 강의에서 설명했듯이 – 소셜 미디어 광고 소개— 수익을 얻기 위해 소셜 미디어에 막대한 돈을 투자할 필요가 없습니다. 반대로 5달러면 특히 Facebook 광고와 같은 채널에서 실험을 시작하기에 충분합니다.
다음은 Peters가 Twitter, Facebook, Pinterest 및 Instagram의 소셜 광고 설정을 분석한 방법입니다.
1단계: 목표 정의
유료 광고는 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 마케팅 유입경로의 상단에서 판매를 요청하고 고객이 되기를 희망하는 유입경로의 중간 및 하단까지 일하게 하는 것입니다.
그러니 스스로에게 물어보세요: 누가 나의 타겟 청중 그와 함께 내 목표는 무엇입니까?
퍼널 상단 잠재 고객에 대한 인지도를 높이고 브랜드 인지도를 구축하기 위한 것입니까?
아니면 당신이 누구인지 이미 알고 있는 사람들에게 연락하여 블로그 게시물이나 랜딩 페이지를 클릭하도록 요청하고 있습니까?
높은 수준의 목표를 설정한 후에는 노출, 참여 또는 클릭 등 성공을 측정하는 방법에 대해 구체적으로 지정해야 합니다. 이렇게 하려면 다음 두 가지 작업을 수행해야 합니다.
- 링크에서 Google Analytics 및 UTM 매개변수 구성: 트래픽이 어디에서 왔는지, 트래픽이 사이트에 도착한 후 무엇을 했는지 추적할 수 있는 간단한 도구입니다.
- 사이트에서 '픽셀' 구성: 이것은 각 개별 플랫폼과 관련된 소셜 미디어 광고 활동을 추적하기 위해 웹사이트에 추가할 수 있는 자바스크립트 코드의 작은 스니펫입니다. 예를 들어 Facebook 스니펫은 Facebook과 웹사이트 간의 통신 라인을 열어 사이트를 방문하는 사람들에 대한 정보를 제공하고 사용자가 특정 작업을 수행했는지 소셜 네트워크에 알립니다.
2단계: 대상
다음으로 광고를 볼 사람을 결정해야 합니다. Peters가 설명했듯이 타겟팅은 소셜 미디어 마케팅이 잘 작동하는 이유입니다.
" 타겟팅 기능은 사상 최고입니다. Facebook, Twitter, LinkedIn 및 Pinterest와 같은 소셜 미디어 네트워크는 고객에 대한 믿을 수 없을 만큼 풍부한 정보를 제공하여 잠재고객에 맞는 고도로 타겟팅된 광고를 만들 수 있도록 합니다. "
잠재고객을 타겟팅하는 방법에는 3가지가 있습니다.
- 타깃 오디언스의 페르소나 개발: 누군가가 귀하의 광고를 클릭하고 싶어하는 이유를 스스로에게 물어보십시오. 그들은 누구입니까? 그들을 위해 어떤 문제를 해결하고 있습니까?
- 귀하를 본 사람들을 재타겟팅: 귀하의 사이트를 방문했거나 한동안 비디오를 보거나 다른 사이트를 방문한 사람들을 타깃팅할 수도 있습니다. 맞춤 타겟을 사용하면 자신이 누구인지 이미 알고 있는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 즉, 광고로 퍼널 상단 사용자를 타겟팅한 다음 해당 사용자가 하는 일을 기반으로 맞춤 타겟을 만들어 마케팅 퍼널을 더 아래로 내릴 수 있습니다.
- 경쟁사 또는 닮은 사람 타겟팅: 이들은 소셜 네트워크에서 현재 사용자와 비슷한 것을 좋아한다고 믿는(따라서 귀하를 좋아할 수도 있는) 경쟁사의 페이지를 좋아하는 사람들의 그룹입니다.
3단계: 예산
앞서 말했듯이 소셜 미디어 광고로 성공하기 위해 큰 예산이 필요하지 않습니다. 사실 하루에 5달러 정도면 시작할 수 있습니다.
적은 예산으로 시작하는 경우 도달하는 데 비용이 적게 들기 때문에 유입경로 상단 잠재고객에 집중해야 합니다. 당신은 판매나 클릭을 요구하는 것이 아니라 그들이 당신의 브랜드를 보고 당신과 소통하기를 원할 뿐입니다.
이 단계를 지나면 클릭당 비용(CPC)과 같은 항목을 살펴보기 시작합니다. 클릭당 비용(CPC)은 누군가가 귀하의 광고를 클릭하도록 하기 위해 지출할 의향이 있는 금액입니다. 또는 XNUMX회 조회당 비용(CPM)입니다. 훌륭한 소셜 미디어 캠페인을 위한 예산 책정은 복잡할 수 있지만 이 모든 것은 한 가지 간단한 질문으로 요약됩니다.
“특정 목표를 위해 그 돈을 쓸 의향이 있는지 스스로에게 물어보십시오. $100 또는 $1000가 낭비되지 않도록 지출하려는 금액과 소셜 미디어 광고 목표에 따라 다릅니다. »
지불하는 금액이 장기적으로 성과를 거두는 한 예산은 중요하지 않습니다.
당신이 지불하는 것이 장기적으로 실제로 성과를 거두는 한 예산은 중요하지 않습니다.
4단계: 복사 및 시각적 개체
마지막으로 실제 광고를 설정할 차례입니다.
이를 위해 Peters는 다음 4가지만 포함하면 된다고 말합니다.
- 당신의 광고가 무엇을 말하고 싶습니까? 즉, 청중이 광고를 볼 때 어떻게 느끼길 원하십니까? 그를 놀라게 하고, 기쁘게 하고, 흥미를 유발하고 싶습니까?
- 광고가 어떻게 보이길 원하십니까? 동영상인가요? 재고 이미지? 그냥 텍스트? 어떤 색을 사용할 건가요? 브랜드와 일치합니까?
- 청중이 어떤 행동을 취하기를 원하십니까? 광고를 본 후 어디로 가야 합니까? 랜딩 페이지나 블로그 게시물을 향해? 내가 블로그 책과 코스에서 했던 것처럼 무료 제안으로 그들을 유인하거나 당신이 쓴 eBook을 그들에게 제공하는 것을 고려하십시오.
- 광고를 어디에 게재하시겠습니까? 휴대전화 사용자 또는 데스크톱 컴퓨터 사용자를 대상으로 하는 광고입니까? 뉴스 피드 또는 다른 곳에 배치됩니까?
콘텐츠 마케팅 전략 수립에 대한 최종 생각:
지금쯤이면 올해 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 계획하고 구현하는 데 필요한 모든 것(그리고 그 과정에서 피해야 할 블로깅 실수)에 대해 알아야 합니다. 콘텐츠 마케팅 노력은 언젠가 실제 수입으로 전환될 수 있는 사려 깊은 트래픽을 생성하기 위해 블로그의 사업 계획에도 맞아야 한다는 점을 명심하십시오.
콘텐츠 마케팅 전략을 시작하는 방법에 대해 질문이 있는 경우 아래 의견에 질문하면 모든 질문에 답변해 드리겠습니다.
무엇보다 콘텐츠 마케팅 전략은 계획이 있는 경우에만 효과적이라는 점을 기억하십시오.
